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“小霸王”市場(chǎng)沉浮三十年，農(nóng)機(jī)企業(yè)如何鑒往知來(lái)？
【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 編輯視角】剛剛過(guò)去的上周六是一年一度的六一兒童節(jié)，在這一天，除了節(jié)日慶祝活動(dòng)的舉辦，小朋友們也收到了各式各樣的禮物，很多“大朋友”也運(yùn)用自己的方式融入這個(gè)節(jié)日。
對(duì)于眾多80后、90后來(lái)說(shuō)，童年回憶里除了跳房子、滾鐵環(huán)、翻花繩、跳皮筋……等花樣繁多的早期游戲項(xiàng)目外，尤其對(duì)小霸王游戲機(jī)印象深刻。然而在上個(gè)月，據(jù)界面新聞報(bào)道，小霸王游戲機(jī)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)已于5月10日解散，直接負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的小霸王上海分公司也已經(jīng)遣散。
從山寨任天堂紅白機(jī)起家，小霸王也曾紅遍大江南北，成為每一個(gè)小孩都想要擁有的“神器”，而后卻迎來(lái)被時(shí)代摒棄的結(jié)局?；仡櫺“酝跏袌?chǎng)沉浮三十年，農(nóng)機(jī)行業(yè)或從中能得些許啟示。
認(rèn)清現(xiàn)實(shí)：“山寨”的標(biāo)簽總是難以長(zhǎng)久
1983年，日本任天堂發(fā)售的FC紅白機(jī)一年之內(nèi)在日本本土銷(xiāo)量突破300萬(wàn)臺(tái)，這不僅讓任天堂一舉成名，甚至帶領(lǐng)美國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)走出電玩大蕭條時(shí)期，因此FC紅白機(jī)也被譽(yù)為“劃時(shí)代的游戲機(jī)”。1991年，任天堂紅白機(jī)未經(jīng)授權(quán)的仿制版——小霸王游戲機(jī)橫空出世。此后，小霸王更是被包裝成了學(xué)習(xí)機(jī)，靠著低廉的價(jià)格和強(qiáng)力的營(yíng)銷(xiāo)手段，小霸王品牌迅速搶占市面上游戲機(jī)與學(xué)習(xí)機(jī)的市場(chǎng)份額，銷(xiāo)量笑傲全國(guó)。
然而，成也“山寨”，敗也“山寨”。一方面，小霸王核心高管團(tuán)隊(duì)、大量管理和技術(shù)人員的離職不單單只是造成了小霸王的人才流失，更是造成了技術(shù)流失。據(jù)了解，這些核心高管團(tuán)隊(duì)包括了后來(lái)OPPO的創(chuàng)始人陳明永、vivo的創(chuàng)始人沈煒和步步高“小天才”之父金志江等精兵強(qiáng)將，對(duì)于小霸王的打擊不小。而技術(shù)流失帶來(lái)的“山寨小霸王”則以更加低廉的價(jià)格對(duì)小霸王的市場(chǎng)份額產(chǎn)生了沖擊。
而另一方面，或許是從起家便被貼上了“山寨”的標(biāo)簽，小霸王似乎總是習(xí)慣于嘗試通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)取巧，而并不是在技術(shù)創(chuàng)新層面加大投入，當(dāng)時(shí)代的紅利慢慢散去后，“山寨”的品牌形象弊端自然逐漸顯露。
由此可聯(lián)想到，我國(guó)的農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展同樣可以說(shuō)是白手起家，1908年(清光緒三十四年)，購(gòu)進(jìn)兩臺(tái)拖拉機(jī)在訥河的訥漠爾河南段自行收價(jià)代墾，是黑龍江地區(qū)早輸入的農(nóng)用拖拉機(jī)。隨著拖拉機(jī)傳入中國(guó)后，家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制的實(shí)行，農(nóng)機(jī)工業(yè)開(kāi)始進(jìn)行大規(guī)模結(jié)構(gòu)調(diào)整，使得適合農(nóng)村小規(guī)模經(jīng)營(yíng)的小型農(nóng)機(jī)具、農(nóng)用運(yùn)輸車(chē)等應(yīng)運(yùn)而生。進(jìn)入2004-2014農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展的黃金十年，我國(guó)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)更是蓬勃發(fā)展，成為農(nóng)機(jī)制造大國(guó)和使用大國(guó)。但是與此同時(shí)，中低端產(chǎn)能過(guò)剩而技術(shù)應(yīng)用不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重而創(chuàng)新力不足等問(wèn)題也愈加凸顯。
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)者越來(lái)越重視對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的的要求，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不再適用，“山寨”的標(biāo)簽難以持久，自主研發(fā)能力早已成為了行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。不斷加碼科技投入，加快產(chǎn)品更新?lián)Q代才能夠避免被時(shí)代所淘汰。
積極改變：找準(zhǔn)核心業(yè)務(wù)再向其他領(lǐng)域拓展
隨著VCD市場(chǎng)的崛起，購(gòu)買(mǎi)VCD同時(shí)還送麥克風(fēng)、CD寶和游戲光盤(pán)。而小霸王游戲機(jī)沒(méi)有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)也就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。到1999年，公司更是因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)能推出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品而宣布破產(chǎn)，致負(fù)債過(guò)億。
而步步高等新型學(xué)習(xí)機(jī)的異軍突起也進(jìn)一步壓縮了小霸王在學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域的市場(chǎng)份額。為了應(yīng)對(duì)危機(jī)，怡華集團(tuán)于2004年將小霸王“一分為四”：中山市小霸王教育電子有限公司、中山市小霸王數(shù)碼音響有限公司、中山市小霸王衛(wèi)廚電器有限公司和深圳市小霸王電器有限公司，分別對(duì)應(yīng)教育類(lèi)、影音播放類(lèi)、廚房電器類(lèi)和家用電器類(lèi)四大系列產(chǎn)品。
如此多的小霸王，看似四面開(kāi)花，找到了更大的市場(chǎng)空間，其本質(zhì)卻因?yàn)闆](méi)有找準(zhǔn)自己的核心業(yè)務(wù)而缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。
綜合以上多個(gè)案例，歸根結(jié)底仍然還是一個(gè)有爭(zhēng)議的問(wèn)題，企業(yè)應(yīng)該多元化發(fā)展還是專(zhuān)一化經(jīng)營(yíng)？多元化發(fā)展戰(zhàn)略無(wú)疑可以拓寬企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，從而獲取更多業(yè)務(wù)收益，但這樣的后果就是難以避免地分散企業(yè)資源精力、影響主業(yè)發(fā)展。而專(zhuān)一化發(fā)展戰(zhàn)略則是更大限度發(fā)揮企業(yè)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先占領(lǐng)高附加值、*市場(chǎng)，以業(yè)務(wù)專(zhuān)精贏得市場(chǎng)，弊端就是產(chǎn)品比較單一。因此，找準(zhǔn)自身核心優(yōu)勢(shì)對(duì)于企業(yè)來(lái)講是十分重要的。
誠(chéng)然，我們現(xiàn)在經(jīng)常強(qiáng)調(diào)農(nóng)民需要的是更加具有差異化和層次性的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，但是“一口吃不成個(gè)胖子”，只有找準(zhǔn)核心業(yè)務(wù)才能夠站穩(wěn)腳跟，繼而向其他領(lǐng)域拓展。以東風(fēng)農(nóng)機(jī)為例，確立了“一主兩翼”戰(zhàn)略目標(biāo)，產(chǎn)品格局、結(jié)構(gòu)調(diào)整才能不斷向深度和廣度發(fā)展。通過(guò)項(xiàng)目帶動(dòng)，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品包括拖拉機(jī)、插秧機(jī)、烘干機(jī)、采棉機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械，主營(yíng)業(yè)務(wù)更加突出，規(guī)模效益更加明顯，產(chǎn)業(yè)布局更加合理。
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