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長紅機械欲乘“東風”打開國內(nèi)市場

———2015中國農(nóng)機展采訪實錄
2015-12-01 14:20:16 來源：中國農(nóng)機網(wǎng) 閱讀量：17321 評論

　　【中國農(nóng)機網(wǎng) 人物專訪】永康市長紅機械制造有限公司專業(yè)生產(chǎn)臺鉆、微耕機、剪草機、碎枝機等系列農(nóng)林機械產(chǎn)品，生產(chǎn)臺鉆已有 30 多年歷史，設計制造經(jīng)驗豐富，技術力量雄厚，設備先進齊全。產(chǎn)品主要出口美國，歐盟，澳大利亞及東南亞市場，并提供 oem 、定牌生產(chǎn)。在2015農(nóng)機展現(xiàn)場，中國農(nóng)機網(wǎng)采訪到了永康市長紅機械制造有限公司總經(jīng)理雷春柳，以下是采訪內(nèi)容。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：雷總您好!據(jù)了解長紅機械是專注于微耕機和剪草機的生產(chǎn)廠家，在設計和制造方面有著豐厚的經(jīng)驗，您能否和我們介紹一下公司的相關情況呢?
 
　　雷春柳:首先感謝中國農(nóng)機網(wǎng)對我們公司的關注，公司2001年成立，先前一直致力于工業(yè)臺鉆的研發(fā)和設計生產(chǎn)，2013年開始研發(fā)新的農(nóng)林機械，微耕機、剪草機等產(chǎn)品，這些產(chǎn)品一直備受市場的青睞與客戶的厚愛，我們的優(yōu)勢是產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，設計理念先進、新穎豐富，而且我本人從事這個行業(yè)也有11年之久，對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、外觀、功能設計已十分精通，已達到行業(yè)水準。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：長紅的產(chǎn)品不僅在國內(nèi)銷量好，在上也是有在售的，那您能和我們介紹一下長紅機械的占比有多少嗎?
 
　　雷春柳:現(xiàn)在長紅工廠做的微耕機、剪草機等主要以出口為主，隨著形勢的發(fā)展和國內(nèi)市場需求的擴大，我們也在做內(nèi)銷的試水，從而提高我們產(chǎn)品的標準。長紅機械現(xiàn)在全部參考的是歐盟的CED等認證標準，在行業(yè)內(nèi)我們算是的。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：長紅機械在國外市場上有哪些優(yōu)勢呢?
 
　　雷春柳:我們產(chǎn)品在美國有豐富的出口經(jīng)驗，特別是901的微耕機和剪草機在美國都是非常受歡迎的，我的產(chǎn)品同樣也適合德國和歐盟。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者： 2015農(nóng)機展是的農(nóng)機盛宴，長紅作為農(nóng)機行業(yè)的重要廠家和企業(yè)盛裝參展，您能否和我們介紹一下此次的展品。
 
　　雷春柳:我們長紅的產(chǎn)品并不是那種專業(yè)大型的設備，我們的產(chǎn)品適合家用和園林綠化，主要是針對一些田塊小、落差大研究的，對于小田塊、小農(nóng)場是很實用的，能很好的填補大型機械的盲區(qū)，目前小型機械在市場上非常受歡迎。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：長紅擁有如此夯實的農(nóng)林機械設備，不知道今天帶了哪些到展會現(xiàn)場?能否和我們介紹一下?
 
　　雷春柳:因為地域的原因，我們總共帶了6款產(chǎn)品過來，分別是：汽油CHA-901、汽油CHA-903、汽油CHA-904、柴油微耕機、剪草機以及新設計的樹脂樹葉粉碎機。這款樹脂樹葉粉碎機現(xiàn)在是全國生產(chǎn)，是我們根據(jù)國外的經(jīng)驗和客戶的要求自主研發(fā)的一款新功能的機器，該產(chǎn)品作業(yè)效率很高，也是我們此次展會的一大亮點。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：展會事實上是用戶和展商之間的橋梁，我們長紅機械是抱著怎么樣的愿景來的呢?
 
　　雷春柳:我們希望能夠拓展新的業(yè)務之外，更多的是和客戶形成一種對接，實現(xiàn)更好的溝通和交流，客戶在展會上也能了解更多的行業(yè)資訊，然后對我們提出更專業(yè)的要求，也能促進我們的創(chuàng)新能力等多方面提升。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：長紅除了展會之外還有哪些推廣形式來宣傳產(chǎn)品呢?
 
　　雷春柳:除了展會之外，長紅還在做網(wǎng)絡推廣，像和中國農(nóng)機網(wǎng)這種B2B農(nóng)機行業(yè)網(wǎng)站合作推廣，中國農(nóng)機網(wǎng)也給予了我們一個很大的支撐作用。效果也很好，我們還有和客戶及經(jīng)銷商的見面會等，中國農(nóng)機網(wǎng)也能輔助我們與客戶的交流。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：我們知道一款產(chǎn)品要更好的在市場上立足，除了要良好的品質(zhì)、推廣還需要有良好的服務體系，請您為我們介紹一下長紅機械的服務體系。
 
　　雷春柳:我們售前有受理客戶訂單的咨詢及對產(chǎn)品的講解，售中包括物流的配送等，長紅的售后服務在全國同類機型中是相當不錯的，我們承諾一年質(zhì)保、終身保修。在使用過程中的故障以及損壞的部件，我們都是無償給客戶排除，客戶對我們售后服務還是非常滿意的。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：今年上半年國家頒布了“中國制造2025”政策，重點提及了農(nóng)機行業(yè)，這對農(nóng)機行業(yè)來說是一個利好的消息，那隨著農(nóng)業(yè)機械現(xiàn)代化的發(fā)展，我們長紅機械有怎樣的遠景規(guī)劃呢?
 
　　雷春柳:現(xiàn)在的形式可以說是“站在網(wǎng)絡的風口浪尖，豬都能飛起來。”我們長紅機械也希望借著這股“網(wǎng)絡”的東風飛的更好，同時我們希望與中國農(nóng)機網(wǎng)合作的更融洽，飛的更高。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：那對于互聯(lián)網(wǎng)這塊除了在中國農(nóng)機網(wǎng)試水網(wǎng)上銷售之外，還有沒有別的舉措呢?
 
　　雷春柳:首先長紅希望與中國農(nóng)機網(wǎng)有更多戰(zhàn)略方面的合作，我們不僅打算在B2B網(wǎng)站進行推廣，我們銷售也建議進行一些O2O的銷售模式。如果僅僅只依靠阿里巴巴上銷售還是遠遠不夠的。
 
　　中國農(nóng)機網(wǎng)記者：感謝長紅機械雷總接受中國農(nóng)機網(wǎng)的采訪，期待長紅機械能夠為農(nóng)業(yè)機械行業(yè)帶來更多利好的消息，為農(nóng)戶帶來更多更好的農(nóng)林機械產(chǎn)品，祝愿公司未來的發(fā)展會越來越好，謝謝!

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