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植保飛防六問(五)：解決售后問題是行業(yè)當(dāng)務(wù)之急！
采訪：植保先鋒家
回答：高科新農(nóng)區(qū)域負(fù)責(zé)人
先鋒家：今年的植保飛防市場(chǎng)與去年相比，發(fā)生了哪些不同的變化？您深的感受是什么？
答：相比去年前年，從技術(shù)上來講，行業(yè)技術(shù)壁壘慢慢打破，以前的全自主飛行、短點(diǎn)續(xù)噴、低電量藥液報(bào)警等現(xiàn)在大小廠家均已在產(chǎn)品上體現(xiàn)(實(shí)力效果等另當(dāng)別論)。
從前兩年的宣傳演示講故事推廣階段提升到實(shí)戰(zhàn)作業(yè)階段，很多客戶要求必須先給予他作業(yè)看到作業(yè)效果飛機(jī)情況后再溝通下步合作事宜。
個(gè)人是從無人機(jī)講故事階段到現(xiàn)在，在客戶越加理性的情況下，企業(yè)想要推廣好產(chǎn)品、賣好產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，必須更加嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，切實(shí)的解決客戶的需求才能在目前這種情況下有競(jìng)爭(zhēng)力！
先鋒家：從技術(shù)、效果與盈利的角度來說說植保飛防在大田和經(jīng)作上的應(yīng)用，您更傾向哪一種？
答：傾向于大田作物，中國18億紅線田地，水稻、小麥、玉米、棉花等占據(jù)多數(shù)，可以說誰能占領(lǐng)10分之一的市場(chǎng)，等到機(jī)、人、藥、行業(yè)成熟才能在經(jīng)濟(jì)效益更大的經(jīng)作上分一杯羹。
先鋒家：在植保飛防實(shí)際作業(yè)中，常出現(xiàn)的問題有哪些？讓您頭疼的是？
讓您反感的行業(yè)亂象是什么？
答：1.重要的一點(diǎn)飛機(jī)發(fā)生故障沒有零配件、沒有備機(jī)。
2.藥劑沒有經(jīng)過測(cè)試實(shí)戰(zhàn)發(fā)現(xiàn)問題耽誤時(shí)間
3.作業(yè)少規(guī)劃分配沒有做好導(dǎo)致混亂
4.飛手責(zé)任心不足沒有按照標(biāo)準(zhǔn)飛行導(dǎo)致重認(rèn)漏噴
反感：個(gè)別流動(dòng)飛防隊(duì)為了接活把價(jià)格壓到很低作業(yè)草草了事一走了之，導(dǎo)致當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)對(duì)于植保無人機(jī)印象非常差！
先鋒家：您認(rèn)為當(dāng)下阻礙植保飛防進(jìn)一步發(fā)展的關(guān)鍵因素是？(只說一個(gè)因素)
答：售后！ 誰能解決售后問題必將進(jìn)一步推動(dòng)植保飛防，目前各公司無人機(jī)銷售出去后售后都是通過物流來回運(yùn)輸，這中間有時(shí)間成本，作業(yè)期就這么短，正所謂兵貴神速老百姓并沒有這么多時(shí)間等待，所以解決售后問題是行業(yè)當(dāng)務(wù)之急！
先鋒家：簡(jiǎn)單描述一件做植保飛防讓您欣慰的或感動(dòng)的事情。
答： 去年在佳木斯作業(yè)，當(dāng)時(shí)作業(yè)完后老爺爺特地去市場(chǎng)買了飲料跟西瓜給我們吃，當(dāng)他雙手遞上西瓜時(shí)，陽光照射在他那淳樸滿是溝壑的臉上，那瞬間我內(nèi)心既感動(dòng)又自豪！
先鋒家：您如何看待植保飛防未來的發(fā)展？
答：行業(yè)前景非常好，糧食價(jià)格想要有競(jìng)爭(zhēng)力必須通過機(jī)械化、規(guī)模化種植降低成本，國家目前在推動(dòng)土地流轉(zhuǎn)，機(jī)器這塊目前也只有植保這一塊還未實(shí)戰(zhàn)全程機(jī)械化，隨著無人機(jī)技術(shù)應(yīng)用的逐漸成熟，國家也將出臺(tái)各項(xiàng)扶持產(chǎn)業(yè)政策來扶持植保無人機(jī)，這也就看到了為何很多不相關(guān)行業(yè)企業(yè)都在進(jìn)入行業(yè)，誰能解決后的痛點(diǎn)，誰就可以由此切入整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈！
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