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“先走一步”：小型農(nóng)機(jī)挺進(jìn)市場(chǎng)“藍(lán)?！币淮蟛?/h1> ———專訪濰坊圣川機(jī)械有限公司銷售部經(jīng)理于長強(qiáng)
我國農(nóng)機(jī)發(fā)展十年黃金期以來，農(nóng)業(yè)機(jī)械普及率大幅提高，其中主要以大型農(nóng)用機(jī)械為主，小型農(nóng)用機(jī)械發(fā)展相對(duì)薄弱。然而我國南方地區(qū)地形主要以丘陵、山區(qū)為主，并不利于大型農(nóng)用機(jī)械的發(fā)展，依然需要小型農(nóng)用機(jī)械。而事實(shí)上，即便是在大型農(nóng)機(jī)普及的北方平原地區(qū)，在進(jìn)行田間管理的時(shí)候同樣離不開小型農(nóng)機(jī)。
右為：濰坊圣川機(jī)械有限公司銷售部經(jīng)理于長強(qiáng)
可以說，小型農(nóng)用機(jī)械市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，但是在整個(gè)農(nóng)機(jī)行業(yè)中，小型農(nóng)機(jī)所占的比重、地位均處于落后狀態(tài)。如何讓小型農(nóng)機(jī)能夠挺進(jìn)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)“藍(lán)海”？中國農(nóng)機(jī)網(wǎng)在采訪了濰坊圣川機(jī)械有限公司(以下簡(jiǎn)稱“圣川機(jī)械”)銷售部經(jīng)理于長強(qiáng)后有了些許啟發(fā)。
圣川機(jī)械專業(yè)研制、生產(chǎn)和銷售田園管理機(jī)、稻麥割曬機(jī)、割捆機(jī)、半喂式成捆機(jī)等農(nóng)業(yè)機(jī)械以及重型汽車配件，擁有下料、沖壓、機(jī)械加工、焊接、裝配等各種工藝設(shè)備及格專業(yè)技術(shù)科研人員。由公司研制的稻麥割捆機(jī)、半喂式成捆機(jī)、田園管理機(jī)等產(chǎn)品獲取多項(xiàng)發(fā)明以及歐盟CE認(rèn)證，產(chǎn)品全國各地并出口十多個(gè)國家與地區(qū)。
多款小型農(nóng)機(jī)亮相武漢農(nóng)機(jī)展
在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，于經(jīng)理向大家介紹了幾款圣川機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的小型農(nóng)機(jī)，以更加直觀的方式讓我們了解到小型農(nóng)機(jī)發(fā)展的重要性以及必要性。
BK-1500半喂式后置成捆機(jī)：BK-1500半喂式后置成捆機(jī)是一款由濰坊圣川自主研發(fā)、生產(chǎn)的輔助打捆裝置，主要是與半喂式聯(lián)合收割機(jī)配套使用，根據(jù)收獲方式不同，可以提供捆扎高度分別為20-40cm和60-80cm兩種打機(jī)型，前者能夠?qū)⒚摿：蟮慕斩挻蚶?，保留秸稈的完整性，提高秸稈再利用價(jià)值；后者則是直接將收割后的作物打捆，適用于田間碼垛、晾曬后脫粒。
BK-1500半喂式后置成捆機(jī)
兩種不同型號(hào)的成捆機(jī)的推廣使用，滿足不同層次用戶的需求，既解決了秸稈不易回收的難題，又提高了秸稈的再利用價(jià)值，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，增加經(jīng)濟(jì)效益。
雙行草本桑割捆機(jī)：雙行草本桑割捆機(jī)主要是由國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系桑樹生產(chǎn)管理機(jī)械化崗位科學(xué)家、山東大學(xué)李法德教授團(tuán)隊(duì)和圣川機(jī)械合作研發(fā)而成，得到了自然科學(xué)基金項(xiàng)目、國家蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系桑樹生產(chǎn)管理機(jī)械化崗位科學(xué)家項(xiàng)目和山東省蠶桑產(chǎn)業(yè)技術(shù)體系設(shè)施與機(jī)械崗位專家項(xiàng)目的資助。
雙行草本桑割捆機(jī)
該機(jī)能夠一次性完成草本桑切割和打捆作業(yè)，具有割茬高度和輪距調(diào)節(jié)功能，能夠滿足多種栽培模式需求；機(jī)器配有轉(zhuǎn)向離合器，方便機(jī)器地頭轉(zhuǎn)彎，易于操作；割茬端面平整，桑條鋪放整齊，滿足草本桑伐條要求；與人工作業(yè)相比，伐條環(huán)節(jié)可提高功效5-8倍。
稻麥割捆機(jī)：圣川機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的稻麥割捆機(jī)體積小、重量輕，更加適用于山區(qū)、丘陵等小地塊區(qū)域作業(yè)，填補(bǔ)南方丘陵山區(qū)大型農(nóng)機(jī)不便操作的市場(chǎng)空缺；機(jī)器內(nèi)置差速轉(zhuǎn)向功能，扶把可以實(shí)現(xiàn)180度旋轉(zhuǎn)、高度可調(diào)，操作更加靈活便捷；采用全自動(dòng)機(jī)械化的捆扎方式，割茬低、收割干凈，能夠?qū)崿F(xiàn)自動(dòng)打捆、拋放；可收割倒伏作物。
稻麥割捆機(jī)
高速割曬機(jī)：圣川機(jī)械高速割曬機(jī)主要適用于小麥、水稻等秸稈作物的收割。機(jī)器采用內(nèi)置無級(jí)差速裝置，回轉(zhuǎn)靈活、操作方便；主機(jī)與割臺(tái)采用軸傳動(dòng)形式、傳遞扭矩大、工作效率高、故障率低。
高速割曬機(jī)
先走一步，總能看到不一樣的風(fēng)景
在展示這些小型農(nóng)用機(jī)械的基礎(chǔ)上，于經(jīng)理向我們解釋道：“要說我們成功的經(jīng)驗(yàn)，無非就是遵循一個(gè)原則，那就是去做別人想不到的事情。”隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，規(guī)?；坪跻呀?jīng)成為了各行各業(yè)的共識(shí)。通過產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)部資源優(yōu)化配置和經(jīng)營成本的小化，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)與合作中實(shí)現(xiàn)“核裂變”。但是就小型農(nóng)機(jī)發(fā)展而言，生產(chǎn)企業(yè)大多小而亂，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高，缺乏基礎(chǔ)平臺(tái)的支撐以及分工合作專業(yè)化生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)合力。在此背景下，小型農(nóng)機(jī)的發(fā)展就更加需要人“先走一步”。
圣川機(jī)械擁有完善的質(zhì)量管理系統(tǒng)、有效的產(chǎn)品質(zhì)量保證、的技術(shù)開發(fā)和良好的生產(chǎn)制造能力，確保了公司穩(wěn)定、長足的發(fā)展。公司一向堅(jiān)持以“質(zhì)量、客戶至上、創(chuàng)新求進(jìn)、服務(wù)到位”的經(jīng)營理念開拓市場(chǎng)，以期為普及農(nóng)業(yè)機(jī)械現(xiàn)代化做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)，而將企業(yè)戰(zhàn)略集中于小型農(nóng)機(jī)的發(fā)展也正是基于這一考慮。
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