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富爾代：獨(dú)孤的戰(zhàn)士——再創(chuàng)民族品牌崛起之神話
—————專(zhuān)訪江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳勇
每逢各大農(nóng)機(jī)展會(huì)，一些大型國(guó)外品牌總是更加吸引眼球，不可否認(rèn)，我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)起步較晚，國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家確實(shí)存在一定差距。然而，在趕超國(guó)外農(nóng)機(jī)的道路上，民族品牌從未停止過(guò)前進(jìn)的腳步。在4月10—12日的第十屆江蘇農(nóng)業(yè)機(jī)械展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，農(nóng)機(jī)網(wǎng)記者再次采訪到了在逆境中求發(fā)展的國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌——江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司(以下簡(jiǎn)稱“永濤實(shí)業(yè)”)董事長(zhǎng)陳勇，聽(tīng)完陳董講述創(chuàng)業(yè)的艱辛歷程之后，記者十分感動(dòng)，更為其振興民族品牌的決心而動(dòng)容。
江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)陳勇接受農(nóng)機(jī)網(wǎng)采訪
江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。目前公司營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍布江蘇、湖北、湖南、江西、黑龍江、遼寧、吉林等地。產(chǎn)品覆蓋4行、6行穴距可調(diào)式手扶插秧機(jī)、自走式多功能育秧機(jī)、高速乘坐式插秧機(jī)。公司以實(shí)干創(chuàng)新為動(dòng)力，以“將富爾代系列農(nóng)機(jī)產(chǎn)品打造為國(guó)內(nèi)”為目標(biāo)，以促進(jìn)中國(guó)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)為已任，進(jìn)行科學(xué)合理規(guī)劃、實(shí)現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。
知難而上：做好國(guó)人自己的插秧機(jī)品牌
多年前，國(guó)外進(jìn)口品牌*輸入國(guó)內(nèi)插秧機(jī)市場(chǎng)時(shí)，永濤實(shí)業(yè)如同一個(gè)孤獨(dú)的戰(zhàn)士，選擇了創(chuàng)立國(guó)產(chǎn)民族插秧機(jī)品牌這一條更加艱難的自主創(chuàng)新之路。陳董說(shuō)：“永濤實(shí)業(yè)‘富爾代’從品牌創(chuàng)立到現(xiàn)在已經(jīng)7年時(shí)間，在創(chuàng)立之初也是國(guó)內(nèi)插秧機(jī)推廣初期，是市場(chǎng)為艱難的時(shí)候，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)幾乎是被國(guó)外尤其是日本品牌所壟斷的。
永濤實(shí)業(yè)初以制造農(nóng)機(jī)零部件為主，在積累了一定的農(nóng)機(jī)制造經(jīng)驗(yàn)以及人脈等各方面資源后，永濤實(shí)業(yè)有了成熟的條件來(lái)做整機(jī)，再加上中國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)、農(nóng)機(jī)大國(guó)，所以農(nóng)機(jī)需求量是很大的，對(duì)企業(yè)來(lái)講，這是一個(gè)很大的商機(jī)。所以那時(shí)為了讓企業(yè)獲得更大的發(fā)展，也為了實(shí)現(xiàn)我個(gè)人創(chuàng)業(yè)初期的挑戰(zhàn)，我們便抓住這個(gè)商機(jī)，決定創(chuàng)立‘富爾代’這個(gè)插秧機(jī)品牌。”陳董多年來(lái)不忘初心，致力于做好國(guó)人自己的農(nóng)機(jī)品牌，與國(guó)外品牌形成抗衡，以避免國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)受到國(guó)外品牌的牽制。
一路艱辛：從默默無(wú)聞到市場(chǎng)“黑馬”
創(chuàng)業(yè)之路從來(lái)都不是容易的?；貞泟?chuàng)業(yè)之初，陳董說(shuō)，艱難的時(shí)期是將“富爾代”插秧機(jī)推向市場(chǎng)的時(shí)候。他說(shuō)，從插秧機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，前期很多國(guó)內(nèi)企業(yè)創(chuàng)業(yè)不是很成功，倒閉不少，加上當(dāng)時(shí)國(guó)外品牌在市場(chǎng)占據(jù)很重要的地位，“富爾代”作為新品牌推向市場(chǎng)遇到困難是難免的，陳董回憶到：“當(dāng)時(shí)在找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商代理我們的品牌上花了很大功夫，作為經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，他們也是很謹(jǐn)慎的，如果代理的品牌質(zhì)量不好，那對(duì)他們來(lái)說(shuō)，多年來(lái)積累的客戶資源就會(huì)受到影響，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。
所以經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)輕易選擇國(guó)產(chǎn)的新品牌。公司發(fā)展艱難的應(yīng)該就是這個(gè)時(shí)期了”。“后來(lái)我做了一些戰(zhàn)略調(diào)整，”陳董說(shuō)，“先從農(nóng)村入手，走‘農(nóng)村包圍城市’的路子，從基層做起，把一些農(nóng)機(jī)修理鋪、摩托車(chē)修理鋪等作為我們的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)，逐漸把農(nóng)機(jī)修理點(diǎn)培訓(xùn)成我們的經(jīng)銷(xiāo)商。那時(shí)候我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商給予了很大的讓利，在扶植他們成為經(jīng)銷(xiāo)商的同時(shí)不給他們?nèi)魏呜?fù)擔(dān)，他們從我們這拿貨是不需要事先付任何費(fèi)用的，賣(mài)不完的機(jī)器我們拿走，同時(shí)有任何質(zhì)量問(wèn)題由我們承擔(dān)。就這樣一步一個(gè)腳印地走過(guò)來(lái)，一直走到今天被廣大用戶認(rèn)可。”陳董感慨地說(shuō)到。
開(kāi)發(fā)民間技術(shù)：以更小的投入獲得更大的發(fā)展
在談到當(dāng)前插秧機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀以及如何實(shí)現(xiàn)飛躍問(wèn)題時(shí)，陳董表示，從目前來(lái)看，國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)相對(duì)進(jìn)口品牌還沒(méi)有真正實(shí)現(xiàn)“彎道超車(chē)”。他說(shuō)，整體來(lái)看，相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家我國(guó)農(nóng)機(jī)工業(yè)起步較晚，插秧機(jī)企業(yè)自主創(chuàng)新能力和技術(shù)水平還有待提高，想要獲得提高是需要很大的資金投入的，有資金投入就會(huì)存在一定風(fēng)險(xiǎn)，因此農(nóng)機(jī)企業(yè)都會(huì)比較謹(jǐn)慎。“但是超越的可能還是有的，從我個(gè)人角度來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我們可以一定程度地引進(jìn)民間技術(shù)發(fā)明，在民間有很多的技術(shù)發(fā)明還是很接地氣的，因?yàn)檗r(nóng)民靠種地吃飯，他們?cè)诜N地過(guò)程中會(huì)有很多的奇思怪想，有的是可以借鑒的。”
目光長(zhǎng)遠(yuǎn)：同時(shí)研發(fā)水稻穴直播機(jī)
隨著水稻穴直播技術(shù)的成熟，傳統(tǒng)插秧機(jī)市場(chǎng)遇見(jiàn)了來(lái)自穴直播機(jī)的影響。而永濤實(shí)業(yè)也未雨綢繆提前踏足了穴直播機(jī)領(lǐng)域。陳董介紹說(shuō)，水稻穴直播機(jī)是定穴精量直播，可以省去育秧環(huán)節(jié)。“目前永濤實(shí)業(yè)也正在各個(gè)市縣做試點(diǎn)示范，根據(jù)用戶的反饋我們也在做進(jìn)一步調(diào)整，比如雜草問(wèn)題等。我們相信隨著技術(shù)的進(jìn)一步成熟，難題總會(huì)被攻克。”陳董還說(shuō)，從當(dāng)前階段來(lái)看，還沒(méi)有到大規(guī)模推廣的時(shí)候，還是需要更多的試驗(yàn)數(shù)據(jù)和實(shí)踐來(lái)證明穴直播機(jī)效果可以超過(guò)插秧機(jī)。
結(jié)語(yǔ)：“富爾代”品牌作為近幾年插秧機(jī)市場(chǎng)涌現(xiàn)的一匹“黑馬”，始終不驕不躁、穩(wěn)步向前，致力于讓民族農(nóng)機(jī)品牌發(fā)揚(yáng)光大。我們相信，在眾多國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌的不懈努力下，未來(lái)農(nóng)機(jī)“彎道超車(chē)”也終將會(huì)實(shí)現(xiàn)。
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