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地點： 南京市 開展時間： 2025-06-20 舉辦單位： 中國（南京） 國際智慧農(nóng)業(yè)博覽會組委會
雙十二談“品牌惰性”：農(nóng)機行業(yè)見解一二
【農(nóng)機網(wǎng) 編輯視角】雙十一剛過去，雙十二又來了，過冬衣物準(zhǔn)備好了嗎？
據(jù)了解，2019年優(yōu)衣庫母公司迅銷集團海外收入現(xiàn)已突破1萬億日元，其中優(yōu)衣庫大中華區(qū)收入達(dá)5025億日元，營收、經(jīng)營利潤分別同比增長14.8%、20.8%。今年天貓雙十一，優(yōu)衣庫更是橫掃服裝界，拿下服裝綜合榜、男裝、女裝三個桂冠。不看銷售量，今年6月份優(yōu)衣庫和KAWS出的聯(lián)名T恤遭哄搶，售價99元系列短袖在網(wǎng)上3秒內(nèi)就被搶光的新聞，不少人也應(yīng)該有所耳聞。
巨大的市場紅利是否會助長品牌惰性？
自千禧年后，港資品牌進入高速增長期，曾經(jīng)的堡獅龍、佐丹奴、班尼路并稱為香港服飾三巨頭。在內(nèi)陸，2007年到2011年，服裝零售行業(yè)增速保持在20%以上。2003年，美特斯邦威由郭富城代言，銷售額由幾千萬元飆升到5億元，2008年美邦上市；森馬從2003年的不到1000家店面增到了2010年的4007家，2011年森馬上市。
2012年似乎是一條分界線，此后，本土品牌紛紛陷入泥淖，掙扎求生。
如：班尼路從2012年以后6年共關(guān)店3000家， 2016年被母公司以2.5億元出售；佐丹奴2014年銷售額下降5%，2015年銷售額同比減少3%，前景難料；堡獅龍從2014年開始年度利潤連續(xù)下降，2016年起連續(xù)發(fā)布盈利警告，2018年下半年虧損擴大至2575萬，加速衰落……
我們不得不開始深思，中國巨大的市場紅利是不是在一定程度上助長了本土品牌的惰性呢？
在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域其實同樣如此，我國是傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)大國，黃河、長江流域更是世界農(nóng)業(yè)起源地之一，在長達(dá)八九千年的發(fā)展過程中，我們曾有過許多璀璨的發(fā)明創(chuàng)造，但也經(jīng)歷過漫長的停滯時期。
在農(nóng)業(yè)機械起步后，農(nóng)業(yè)機械購置補貼成為國家支農(nóng)強農(nóng)惠農(nóng)的重要內(nèi)容，政策紅利刺激市場需求，農(nóng)機行業(yè)進入補貼主導(dǎo)時代。巨大的政策紅利下，行業(yè)發(fā)展難免陷入“一窩蜂”的尷尬局面，傳統(tǒng)農(nóng)機市場已然趨于飽和。此外，“產(chǎn)品供應(yīng)不足，中低端同質(zhì)化低價無序競爭明顯”也成為了農(nóng)機市場的常態(tài)。
從計劃經(jīng)濟發(fā)展起來的中國消費市場可以說是從物質(zhì)匱乏的賣方市場成長起來的，個人作為消費者，生活必需品都是憑票證供應(yīng)的，提供的產(chǎn)品更是廠家生產(chǎn)什么，消費者就購買什么。此后，隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，市場產(chǎn)品逐漸多樣化，賣方市場逐漸向買方市場傾斜。高街品牌的興起正是市場多樣化選擇的后果，當(dāng)本土品牌掙扎于去庫存時，品牌卻以供應(yīng)鏈管理能力彎道超速。
當(dāng)前，我國農(nóng)機行業(yè)進入了轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵期，粗放式發(fā)展時代逐漸結(jié)束，農(nóng)機行業(yè)迎來智能化、信息化、自動化大變革。在此背景下，用戶購買農(nóng)業(yè)機械的差異性與層次性愈加凸顯，對農(nóng)機企業(yè)研發(fā)功能性與個性化兼具的農(nóng)機產(chǎn)品提出了更高要求。未來我們比拼更多的是企業(yè)的戰(zhàn)略遠(yuǎn)見。
優(yōu)衣庫的成功，“新零售”試水
來到第十一年的雙十一，已經(jīng)成為了由消費主義推動下的全民娛樂+消費的狂歡。“全民直播”的新時代，就連各大明星也紛紛進入直播間，甚至還有一些*的總裁、高管也開始親自上陣。阿里數(shù)據(jù)顯示，今年超過 50% 的商家都在當(dāng)天開啟了直播間。今年優(yōu)衣庫也走上了直播間，開始了針對年輕消費群體的一次謹(jǐn)慎的試水。
這不是優(yōu)衣庫第一次大膽嘗試，2016年的雙十一，優(yōu)衣庫打通線上線下庫存，開啟了線上下單、門店自提等動作，這一年的優(yōu)衣庫因為10小時*，被網(wǎng)友們戲稱為“提前交卷的學(xué)霸”。而在此前一個月舉辦的2016年云棲大會上，馬云剛剛提出了“新零售”的概念。新零售主要是指企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)為依托，通過運用大數(shù)據(jù)、人工智能等先進技術(shù)手段，對商品的生產(chǎn)、流通與銷售過程進行升級改造，進而重塑業(yè)態(tài)結(jié)構(gòu)與生態(tài)圈，并對線上服務(wù)、線下體驗以及現(xiàn)代物流進行深度融合的零售新模式。
那么，電商崛起下的內(nèi)地服飾品牌是怎么做的呢？真維斯在2009年就進軍電子商務(wù)渠道，2017年還特地成立了“真維斯電貿(mào)分公司”，但其本質(zhì)確是一個“去庫存”的附屬角色；美特斯邦威，淘寶初期拒絕入駐，打造自己的“邦購網(wǎng)”，后又重金打造“有范APP”，結(jié)果頻頻觸礁；森馬2011年前后才觸網(wǎng)；佐丹奴更是到2016年才緊抓電商當(dāng)作救命稻草。
依托于龐大的網(wǎng)絡(luò)世界，越來越多的人得以打破信息屏障，可以在海量商品中進行選擇，商家也有了一個更加龐大而深入的渠道推廣產(chǎn)品。
分享經(jīng)濟的潮流席卷各行業(yè)，新零售理念正在驅(qū)動社會資源流動和產(chǎn)業(yè)變革。之前阿里巴巴就曾提出“千縣萬村”計劃、京東也有“3F”戰(zhàn)略，他們不約而同都將供應(yīng)鏈深入下沉到農(nóng)村市場。與現(xiàn)代農(nóng)業(yè)相結(jié)合的“分享經(jīng)濟+新零售”模式給傳統(tǒng)農(nóng)資、農(nóng)機企業(yè)帶來了新挑戰(zhàn)，他們在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，還需要提升產(chǎn)品附加值和供應(yīng)鏈服務(wù)。互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)下農(nóng)機企業(yè)如何破局受到業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注，通過與電商平臺深度合作，或許可以實現(xiàn)其價值增值，實現(xiàn)價值的“逆襲”。
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