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日拱一卒，八年時(shí)間見證“富爾代”農(nóng)機(jī)的成長(zhǎng)

2020-09-17 16:52:41 來源：農(nóng)機(jī)網(wǎng)原創(chuàng) 作者：四夕 閱讀量：50555 評(píng)論

　　【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】“更年輕的身體，容得下更多元的文化、審美和價(jià)值觀。有一天我終于發(fā)現(xiàn)，不只是我們?cè)诮棠銈內(nèi)绾紊?，你們也在啟發(fā)我們?cè)鯓尤ジ玫纳睢?rdquo;五四青年節(jié)的時(shí)候，一場(chǎng)關(guān)于“后浪”的演講視頻強(qiáng)勢(shì)霸屏網(wǎng)絡(luò)。事實(shí)上，在農(nóng)機(jī)領(lǐng)域，日系插秧機(jī)品牌與國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)又何嘗不是“前浪”與“后浪”之間的博弈呢？
 
　　近年來，國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌高速發(fā)展，逐漸打破了日系品牌的壟斷格局。以江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司“富爾代”農(nóng)機(jī)為例，堅(jiān)持走先手扶機(jī)后高速(乘坐式插秧)機(jī)的發(fā)展路線，先易后難，打開了國(guó)產(chǎn)插秧機(jī)品牌的新局面。
 
　　江蘇永濤實(shí)業(yè)有限公司是一家集研發(fā)設(shè)計(jì)、制造、銷售和服務(wù)為一體的現(xiàn)代農(nóng)機(jī)制造企業(yè)。主要產(chǎn)品各4行、6手扶插秧機(jī)、高速乘坐式插秧機(jī)、直播機(jī)、自走式多功能育秧機(jī)。公司以實(shí)干創(chuàng)新為動(dòng)力，以體現(xiàn)自身價(jià)值為目標(biāo)，樹立民族品牌信心，讓中國(guó)農(nóng)機(jī)走向世界！
 
　　創(chuàng)業(yè)之辛：國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌無力打開市場(chǎng)
 
　　“富爾代”一直以來的發(fā)展初衷就是“不甘心中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)由洋品牌主導(dǎo)，中國(guó)完全有實(shí)力制造屬于自己的農(nóng)機(jī)品牌！”為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，江蘇永濤實(shí)業(yè)從零部件生產(chǎn)轉(zhuǎn)型農(nóng)機(jī)制造，從手扶插秧機(jī)入手，在日企樣機(jī)的基礎(chǔ)上更加貼近我國(guó)農(nóng)民實(shí)際需求進(jìn)行改造。
 
　　“在發(fā)展初期，我們國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)品牌根本無力敲開老百姓的心門。”永濤實(shí)業(yè)董事長(zhǎng)陳勇無奈地說到，“記得八年前，‘富爾代’剛開始鋪市場(chǎng)的時(shí)候，久保田品牌在農(nóng)民心中根深蒂固，再低的價(jià)格也少有人愿意接受國(guó)產(chǎn)品牌，經(jīng)銷商更是無人搭理。我們采取了機(jī)器先使用后付款的方式，不少農(nóng)民還不愿意接受，有的農(nóng)民更是使壞，插完秧后將機(jī)器退回來。其實(shí)說實(shí)話，這個(gè)銷售策略本身我們就是冒著企業(yè)存亡的風(fēng)險(xiǎn)，一旦產(chǎn)品出現(xiàn)批量質(zhì)量問題，很有可能會(huì)因此倒閉。”終董事長(zhǎng)調(diào)整戰(zhàn)略，網(wǎng)點(diǎn)下層，把農(nóng)村修理鋪培養(yǎng)成了農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商，利用他們的地區(qū)優(yōu)勢(shì)，修理及時(shí)技術(shù)過硬，就這樣富爾代開始一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng)。
 
　　日拱一卒：八年市場(chǎng)打拼見證實(shí)力
 
　　“日拱一卒無有盡”。中國(guó)象棋里的“卒”，一次只能走一步。但是，時(shí)間長(zhǎng)了，再小的進(jìn)步也會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，終會(huì)有所成就。
 
　　2015年“富爾代”憑借著穩(wěn)定的質(zhì)量貼心的服務(wù)，逐步在東三省打開市場(chǎng)，一些大的經(jīng)銷商開始主動(dòng)對(duì)接，尋求代理，越來越多的經(jīng)銷商加入了“富爾代”銷售網(wǎng)絡(luò)。這些年來，通過三包不斷總結(jié)，性能對(duì)比，“富爾代”擇優(yōu)選擇核心零部件，整機(jī)質(zhì)量達(dá)到行業(yè)穩(wěn)定水平，這也逐漸的改變了其在老百姓心目中的地位。“富爾代”始終奉行農(nóng)民得到實(shí)惠，經(jīng)銷商得到利潤(rùn)并且省心。就這樣，他們走過了八年。
 
　　“富爾代”高速機(jī)的開發(fā)在行業(yè)可以說是備受關(guān)注，因?yàn)楦咚贆C(jī)的技術(shù)含量不亞于一臺(tái)汽車的復(fù)雜程度，這些年不少企業(yè)投入失敗讓更多人望而卻步。一般的插秧機(jī)企業(yè)不具備高速插秧機(jī)的開發(fā)能力，“富爾代”作為插秧機(jī)行業(yè)的一員，一種責(zé)任感迫使永濤公司上馬高速插秧機(jī)。“富爾代”技術(shù)團(tuán)隊(duì)用6個(gè)月的時(shí)間完成了高速機(jī)的開發(fā)，2017年武漢展會(huì)亮相使得日本企業(yè)都為之驚訝，陳董事長(zhǎng)驕傲地表示：“這就是中國(guó)制造，中國(guó)速度！”
 
　　因?yàn)楦咚贆C(jī)造價(jià)高，加上前期一些企業(yè)開發(fā)失敗，“富爾代”非常小心地進(jìn)行了各種試驗(yàn)和市場(chǎng)驗(yàn)證，本著不成熟的機(jī)器絕不推向市場(chǎng)，不給剛剛建立起來的農(nóng)民對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的信任降低溫度的原則，“富爾代”用三年的時(shí)間，驗(yàn)證了高速插秧機(jī)的質(zhì)量，準(zhǔn)備2021年正式批量投產(chǎn)。
 
　　堅(jiān)持創(chuàng)新：為行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量
 
　　在行業(yè)的八年時(shí)間，“富爾代”用實(shí)力證明了自己，“富爾代”育秧機(jī)的發(fā)明創(chuàng)新為水稻機(jī)械化增添了實(shí)用價(jià)值，進(jìn)一步為農(nóng)民縮減成本、提升效率、降低勞動(dòng)強(qiáng)度，這在中國(guó)是一項(xiàng)技術(shù)進(jìn)步，打破了國(guó)外農(nóng)機(jī)的技術(shù)壁壘，代表著中國(guó)在農(nóng)機(jī)方面的創(chuàng)新成就。目前這款機(jī)器已經(jīng)出口到東南亞國(guó)家，在一些水稻種植的農(nóng)業(yè)國(guó)家發(fā)揮了重要作用。
 
　　“富爾代”根據(jù)自己的實(shí)力，定位中小型科技型農(nóng)機(jī)的研發(fā)制造，除了發(fā)明了育秧機(jī)，于去年年底又開發(fā)了一款新型農(nóng)機(jī)——苗床成型機(jī)，主要作用是苗床的制作。傳統(tǒng)苗床制作要經(jīng)過旋耕、浸泡、撈渠、抹平等流程，基本依靠人工完成。同時(shí)，苗床晾干需要一個(gè)過程，如果在晾曬過程中遇到下雨，將會(huì)影響之后的機(jī)械化育秧。苗床成型機(jī)是機(jī)械化一次性苗床成型，能夠隨筑隨鋪，不受天氣影響，其成功開發(fā)助力水稻全程機(jī)械化邁上一個(gè)新的高度，這也是永濤公司在行業(yè)發(fā)展中作出的突出貢獻(xiàn)。
 
　　“日拱一卒無有盡，功不唐捐終入海”。“富爾代”品牌從初的默默無聞到如今在市場(chǎng)上擁有一席之地，正是這一小步一小步走出來的。未來，他們將繼續(xù)把“日拱一卒”的精神融入到企業(yè)發(fā)展中，用“創(chuàng)新若止步，就成了守舊”的理念鞭策自己，堅(jiān)持創(chuàng)新腳步，將國(guó)產(chǎn)品牌發(fā)揚(yáng)光大，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化繼續(xù)貢獻(xiàn)力量。

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