三夏麥收圓滿收官 東方紅新款小麥機刷屏
【農機網 熱點關注】今年麥收期間，不僅微信朋友群里經常被東方紅小麥機在全國各地助力夏糧豐收的視頻和消息刷屏，在快手、抖音、視頻號等新媒體平臺上有關東方紅小麥機馳騁麥田，會戰(zhàn)夏收的小視頻也是刷屏可見。
據了解，今年谷物聯(lián)合機市場需求結構急劇變化，橫行市場內地冬麥區(qū)市場近30年的橫軸流小麥機需求量急速下滑，不再是“香餑餑”，幾乎是“一夜間”整體向縱軸流產品切換。各種縱軸流收割機正成為麥田舞臺上的主角，機動靈活，高效多能的小型縱軸流成為需求主流，高效、全能、智能的大型聯(lián)合收割機越來越受到高端用戶的青睞和關注，需求量越來越大。
為了更好地適應市場需求，中國一拖收獲機具公司推出了小型縱軸流4LZ-9AK和4LZ-9AK，和12-15kg/s喂入量的4LZ-12C雙縱軸流等3個型號縱軸流產品，希望通過今年的三夏麥收得到市場的驗證和認可，為后續(xù)批量上市筑牢基礎。
“新產品推廣面臨的最大問題是客戶的風險認知，特別是收獲機械，用戶更想看到產品作業(yè)的真實場景，了解這款產品真正的性能，能否‘抗擊打’，它的實際效果如何，而不是靜態(tài)的海報和PPT，但是真正能夠供收獲機展示的時間就那屈指可數的10余天。所以我們希望通過豐富的宣傳手段，用最短的時間破局，最大程度打消用戶顧慮。”中國一拖收獲機具公司相關負責人介紹。
為此，收獲機具公司成立了由大區(qū)經理、業(yè)務經理、宣傳策劃共同構成的專項小組。
專項小組通過對既往新產品宣傳推廣案例的系統(tǒng)分析，明確了“眼見為實，打消客戶顧慮”的核心思路，并要同時創(chuàng)新傳播方式，提高傳播力，在三夏期間開展一系列的宣傳活動。
5月24日，“東方紅縱軸流三夏”出征儀式在中國一拖收獲機具公司舉行，集中展示東方紅15kg/s喂入量高端大型收割機、12kg/s喂入量雙縱收割機、10kg/s中型單縱收割機、9kg/s小型縱軸流收割機等市場熱門產品，并通過中國一拖、一拖人微信公眾號和視頻號，以及相關人員個人視頻號等多個平臺廣泛宣傳，迅速吸引了眾多經銷商、用戶的關注。
針對經銷商們和用戶想現場觀看新款縱軸流收割機作業(yè)表現的情況，收獲機具公司克服時間緊張，收割機難集中組織等困難，在邯鄲、新疆等地組織了作業(yè)現場觀摩會，讓經銷商和用戶在現場一飽眼福，對東方紅新款縱軸流產品信心大增。
此外，收獲機具公司還充分發(fā)揮新媒體傳播快、范圍廣的優(yōu)勢，不斷發(fā)掘資源，將傳播途徑從“軟文+線下活動”拓展至“傳統(tǒng)活動+自媒體直播”地方式，制作8部有新意熱點的宣傳視頻，通過官方、銷售人員、網紅機手自媒體平臺對外發(fā)布，最大瀏覽量達50.3萬。
同時，為制作新產品上市推廣宣傳片，組織人員行程數千公里，耗時12天轉戰(zhàn)河南、江蘇、安徽、山東、河北等地拍攝收割機作業(yè)畫面，以及終端用戶訪談、貼心服務故事等素材，將新產品上市推廣最精華的畫面截取下來。
作業(yè)實況直播是今年收獲機具公司在三夏期間宣傳工作的重頭戲，專門成立2個直播小組到戶外直播，直播人員深入地頭田間，頭頂烈焰，不畏麥糠灰塵亂飛，利用官方平臺和特約網紅結合的方式開展直播活動8場，官方平臺單場瀏覽量2.1萬，網紅機手最大在線觀眾達3700人，讓更多的無法親臨現場觀看的用戶和經銷商通過直播平臺了解新產品真實作業(yè)情況，眾多用戶在直播間內點贊，起到非常好的傳播效果。
目前，各地麥收基本結束，新款東方紅收獲機圓滿完成了三夏麥收任務，收獲機具公司也將根據產品的市場表現和用戶反饋對產品進行進一步升級改進，為產品上市繼續(xù)努力。
文字：周雙雪
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