【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 會(huì)展快訊】2024年6月25-26日，由中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)、四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司承辦，廣西玉柴機(jī)器股份有限公司、山東駿瑪?shù)罊C(jī)械有限公司協(xié)辦的2024首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大會(huì)在濟(jì)南成功召開(kāi)。
 

　　中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)范建華、副會(huì)長(zhǎng)游凌出席本次會(huì)議。約翰迪爾、科樂(lè)收、一拖等農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，山東廣饒亨通、臺(tái)安正大等經(jīng)銷(xiāo)商，《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)》雜志社、《中國(guó)農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報(bào)》、《農(nóng)業(yè)機(jī)械》、農(nóng)機(jī)通等行業(yè)媒體代表共計(jì)700余人參會(huì)。
 

中國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 范建華
 

　　范建華首先為大會(huì)致辭。致辭中，范建華介紹了當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)行趨勢(shì)，提出了行業(yè)存在的不確定性及風(fēng)險(xiǎn)，并總結(jié)了市場(chǎng)呈現(xiàn)的機(jī)遇和方向。
 

　　范建華表示，從趨勢(shì)上看，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的基本面在今后一段時(shí)間會(huì)保持小幅波動(dòng)的運(yùn)行態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)調(diào)研顯示，上半年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)整體同比小幅增長(zhǎng)5%左右，但細(xì)分市場(chǎng)冷熱不均。其中，輪式谷物聯(lián)合收割機(jī)市場(chǎng)同比增長(zhǎng)20%以上，打瓜機(jī)、智能設(shè)備等市場(chǎng)也出現(xiàn)較大幅度增長(zhǎng)。與此同時(shí)，拖拉機(jī)市場(chǎng)同比呈現(xiàn)一定幅度下滑，玉米收割機(jī)同比大幅度下跌40%以上，種植機(jī)械、耕整地機(jī)械、打捆機(jī)、畜牧機(jī)械等細(xì)分市場(chǎng)也都出現(xiàn)了不同程度下滑。市場(chǎng)在經(jīng)歷去年大幅度滑坡后，將進(jìn)入漸進(jìn)式的“修復(fù)”階段。這種趨勢(shì)或?qū)⒀永m(xù)到明年或更長(zhǎng)時(shí)間。其基本依據(jù)有幾個(gè)原因。一是2023年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)國(guó)三升級(jí)國(guó)四對(duì)今年市場(chǎng)形成兩大影響，一方面對(duì)今年市場(chǎng)形成了巨大透支，另一方面推高了生產(chǎn)成本、維修成本、使用成本以及產(chǎn)品價(jià)格。二是糧食價(jià)格和畜牧產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷，不僅打擊市場(chǎng)信心，也削弱了用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)力。三是作業(yè)收益下降，延長(zhǎng)了用戶(hù)的更新周期，也對(duì)潛在用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心產(chǎn)生一定的影響。四是市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)進(jìn)入調(diào)整期，大型高端農(nóng)機(jī)比重增加，擠壓了市場(chǎng)需求量。
 

　　從利好因素看，今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了246億的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，以及5億的報(bào)廢更新、以舊換新等利好政策，形成了市場(chǎng)的穩(wěn)定力量。但與以上的不利因素相比，它們發(fā)揮的作用只能讓市場(chǎng)止跌回穩(wěn)。
 

　　雖然當(dāng)下我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)遇到了較大困難，但這些困難都是暫時(shí)的。范建華指出，從未來(lái)較長(zhǎng)的發(fā)展階段看，我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還存在一個(gè)確定性和許多不確定性。一個(gè)確定性是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的基本面依然堅(jiān)實(shí)，新動(dòng)能在經(jīng)歷了十多年的布局后，其作用已開(kāi)始全面顯現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)大型高端智能農(nóng)機(jī)已進(jìn)入商品化時(shí)代，丘陵山區(qū)機(jī)械、經(jīng)濟(jì)類(lèi)作物種植與收獲機(jī)械也進(jìn)入快速發(fā)展期，這些都將成為未來(lái)我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的強(qiáng)大支撐。
 

　　與此同時(shí)，幾個(gè)不確定性亦特別值得關(guān)注。其一是中國(guó)作為全球最大的農(nóng)機(jī)制造和消費(fèi)市場(chǎng)，其復(fù)雜性遠(yuǎn)大于其它任何國(guó)家。這將如何影響未來(lái)幾年我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的運(yùn)行軌跡。其二是外部環(huán)境惡化——歐美對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的持續(xù)制裁打壓，以及技術(shù)封鎖、單邊主義、貿(mào)易保護(hù)主義等因素會(huì)對(duì)中國(guó)農(nóng)機(jī)的科技創(chuàng)新與出口產(chǎn)生多少影響。其三是歐美國(guó)家對(duì)我國(guó)供應(yīng)鏈的沖擊，會(huì)對(duì)我們正在推進(jìn)的大型高端農(nóng)機(jī)產(chǎn)生怎樣的影響。
 

　　范建華強(qiáng)調(diào)，伴隨以上的不確定性，未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)還面臨著多重風(fēng)險(xiǎn)。一是農(nóng)機(jī)市場(chǎng)在持續(xù)深度調(diào)整中，新動(dòng)能能否推動(dòng)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)，還有待觀(guān)察和驗(yàn)證。二是農(nóng)機(jī)流通行業(yè)長(zhǎng)期存在的散、亂、弱、小、差的現(xiàn)狀帶來(lái)的持續(xù)惡性競(jìng)爭(zhēng)，使許多企業(yè)面臨出局的風(fēng)險(xiǎn)，一方面加速了渠道的重組，另一方面也加劇了流通行業(yè)的動(dòng)蕩。三是一些企業(yè)投融資平臺(tái)持續(xù)回落、應(yīng)收賬款高企，會(huì)進(jìn)一步抬升企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。
 

　　范建華表示，在困難面前，我們要保持足夠的定力，以更加開(kāi)放的視野，不斷拓展中國(guó)農(nóng)機(jī)發(fā)展的新路徑。在未來(lái)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展過(guò)程中，有四大發(fā)展機(jī)遇需要更好地把握。第一，在全球通貨膨脹依然高企的情況下，中國(guó)農(nóng)機(jī)制造的核心競(jìng)爭(zhēng)力將進(jìn)一步發(fā)揮它的紅利作用，中國(guó)企業(yè)要運(yùn)用這種制造優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)而為，補(bǔ)齊發(fā)展短板，大力發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。第二，在全球能源大動(dòng)蕩之中，中國(guó)新能源布局將會(huì)進(jìn)一步取得革命性的成果，并將惠及農(nóng)機(jī)行業(yè)。企業(yè)要抓住這次能源革命的機(jī)會(huì)，利用我國(guó)新能源優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)農(nóng)機(jī)的迭代升級(jí)。第三，在全球經(jīng)濟(jì)低迷的情勢(shì)下，中國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)不斷加大研發(fā)投入，整合研發(fā)優(yōu)勢(shì)，科技競(jìng)爭(zhēng)和產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)凸顯，必將助力我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)走出內(nèi)卷。企業(yè)要緊跟我國(guó)農(nóng)機(jī)制造業(yè)技術(shù)革命的浪潮，推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展。第四，在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)疲軟的形勢(shì)下，購(gòu)買(mǎi)力和需求下降，更加彰顯出中國(guó)農(nóng)機(jī)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，農(nóng)機(jī)出口將日益凸顯出勃勃生機(jī)。企業(yè)要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，加大全球農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙循環(huán)發(fā)展。
 

　　針對(duì)以上對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)判斷，范建華號(hào)召企業(yè)要以創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，以創(chuàng)新統(tǒng)領(lǐng)各項(xiàng)工作，重點(diǎn)做好以下三項(xiàng)創(chuàng)新。
 

　　第一，要?jiǎng)?chuàng)新產(chǎn)品，發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)正處在一個(gè)產(chǎn)品為王的時(shí)代，企業(yè)充分發(fā)揮農(nóng)機(jī)的制造優(yōu)勢(shì)，在農(nóng)機(jī)產(chǎn)品上不斷推陳出新，以?xún)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場(chǎng)“高地”。一方面要推動(dòng)產(chǎn)品的大型化、高端化、智能化，提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面要推行產(chǎn)品的差異化戰(zhàn)略，打造獨(dú)特的品牌形象。
 

　　第二，要?jiǎng)?chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，打造營(yíng)銷(xiāo)新模式。在產(chǎn)品同質(zhì)化日益嚴(yán)重的今天，營(yíng)銷(xiāo)十分重要和必要。傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)越來(lái)越不適應(yīng)形勢(shì)的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新更加迫切。這就要求我們要引入數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社交營(yíng)銷(xiāo)等新的營(yíng)銷(xiāo)方式，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
 

　　第三，要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)，強(qiáng)化企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。在存量市場(chǎng)的大環(huán)境下，市場(chǎng)權(quán)力早已轉(zhuǎn)移到用戶(hù)手中，企業(yè)要堅(jiān)決貫徹以用戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)理念，不斷提升服務(wù)能力；要通過(guò)服務(wù)模式的創(chuàng)新，來(lái)提升企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
 

　　范建華鼓勵(lì)與會(huì)的嘉賓們，應(yīng)以足夠的理由相信，我國(guó)農(nóng)機(jī)企業(yè)只要發(fā)揮好政策的作用，樹(shù)立信心，實(shí)現(xiàn)新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換，就一定能把握住新的契機(jī)，迎來(lái)中國(guó)農(nóng)機(jī)的春天。
 

　　本次大會(huì)期間，吉峰三農(nóng)科技服務(wù)股份有限公司投資中心總經(jīng)理柳琪作了《農(nóng)機(jī)市場(chǎng)縮量時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商的生存之道與轉(zhuǎn)型策略分享》的主題分享，他建議農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)保守經(jīng)營(yíng)、謹(jǐn)慎投資，需不斷強(qiáng)化銷(xiāo)售和服務(wù)能力，改變單一盈利模式、縱向業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，通過(guò)鞏固傳統(tǒng)業(yè)務(wù)、培育創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以及縱深品牌和品類(lèi)運(yùn)營(yíng)等方式進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)。
 

中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四季為農(nóng)（濟(jì)南）互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO 朱飛
 

　　中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)金融分會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四季為農(nóng)(濟(jì)南)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)有限公司CEO朱飛在會(huì)上分享了中國(guó)農(nóng)機(jī)金融模式的歷史變革和發(fā)展現(xiàn)狀，并分析了當(dāng)前存在的問(wèn)題。他表示，2023年的中國(guó)農(nóng)機(jī)信貸市場(chǎng)已達(dá)到125億元，增長(zhǎng)率為25%，預(yù)估到2025年體量能達(dá)到200億元。農(nóng)機(jī)金融覆蓋的主要對(duì)象為常規(guī)機(jī)型，金融租賃和廠(chǎng)家租賃繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)位置。朱飛預(yù)測(cè)，主流機(jī)構(gòu)3年內(nèi)下降到年化5-7%。業(yè)務(wù)模式逐步優(yōu)化，風(fēng)控逐步智能化，去擔(dān)保、盈利性將逐漸出現(xiàn)。當(dāng)前，中國(guó)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的市場(chǎng)規(guī)模預(yù)估為50億，今后中國(guó)農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)將向產(chǎn)品靈活、操作方便及理賠快速方向發(fā)展。
 

　　深圳易普惠科技有限公司創(chuàng)始人安大強(qiáng)在會(huì)上剖析了當(dāng)前商用車(chē)金融面臨的挑戰(zhàn)、潛在機(jī)遇及有效的風(fēng)險(xiǎn)管理模式，為農(nóng)機(jī)行業(yè)的金融發(fā)展提供了寶貴的指導(dǎo)與建議。
 

　　四季為農(nóng)公司副總經(jīng)理孫傳浩分享了農(nóng)機(jī)金融保險(xiǎn)的優(yōu)勢(shì)，以及深度挖掘可操作的營(yíng)銷(xiāo)策略；渭南興林盛業(yè)農(nóng)機(jī)貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理張琛分享了其如何通過(guò)拓展農(nóng)機(jī)保險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)、技巧和銷(xiāo)售方法，最終取得了百萬(wàn)保單的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
 

原抖音（巨量引擎）汽車(chē)行業(yè) 陣地經(jīng)營(yíng)總監(jiān) 于成
 

　　在6月25日下午的新媒體專(zhuān)場(chǎng)，來(lái)自抖音和快手兩大平臺(tái)的3位行業(yè)資深講師，就短視頻內(nèi)容的深度運(yùn)營(yíng)、直播策劃以及留資轉(zhuǎn)化等關(guān)鍵議題，進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)兩小時(shí)的分享。此次分享涵蓋了策略運(yùn)營(yíng)、成功案例解析以及實(shí)用工具介紹，并結(jié)合具體的短視頻、直播案例，為與會(huì)者提供了詳盡的實(shí)踐指導(dǎo)。
 

　　遼寧臺(tái)安正大農(nóng)機(jī)機(jī)電銷(xiāo)售有限公司營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張永康和清原滿(mǎn)族自治縣正興汽貿(mào)有限公司總經(jīng)理林薇分別就各自如何借勢(shì)短視頻、直播助力農(nóng)機(jī)產(chǎn)品銷(xiāo)售進(jìn)行了分享。短視頻助力臺(tái)安正大的銷(xiāo)售渠道占比，由2018年90%傳統(tǒng)渠道轉(zhuǎn)變?yōu)?023年80%的網(wǎng)絡(luò)新渠道銷(xiāo)售；2024年，清原正興通過(guò)直播和短視頻將巨明小四行玉米收獲機(jī)在短短的半年時(shí)間內(nèi)賣(mài)斷貨，數(shù)據(jù)都證明了新媒體的力量。
 

　　四季為農(nóng)公司新媒體負(fù)責(zé)人張英豪在會(huì)上分享了企業(yè)新媒體的發(fā)展過(guò)程，他表示內(nèi)容要有興趣、有用處、有共鳴，通過(guò)曬過(guò)程、教知識(shí)、講故事和聊觀(guān)點(diǎn)等角度入手做短視頻，做好開(kāi)頭“鉤子”設(shè)計(jì)，將會(huì)持續(xù)打造爆款短視頻。
 

湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長(zhǎng) 任耀武
 

　　在6月26日的會(huì)議中，湖北省農(nóng)業(yè)機(jī)械化技術(shù)推廣總站站長(zhǎng)任耀武圍繞“以舊換新”“報(bào)廢更新”的政策機(jī)遇進(jìn)行了分享。
 

　　二手農(nóng)機(jī)領(lǐng)域的知名博主——慧凱農(nóng)機(jī)總經(jīng)理顏廷貴在分享會(huì)上深入探討了二手農(nóng)機(jī)的運(yùn)營(yíng)模式。細(xì)致分析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、線(xiàn)上運(yùn)營(yíng)策略，并針對(duì)性地指出了當(dāng)前領(lǐng)域面臨的主要問(wèn)題。
 

　　吉峰科技總部智慧農(nóng)業(yè)事業(yè)部主任兼江蘇上海公司總經(jīng)理彭松分享了其如何運(yùn)用自身能力每年拿下千萬(wàn)級(jí)項(xiàng)目訂單的思路。
 

　　玉柴通機(jī)動(dòng)力事業(yè)部副總經(jīng)理李鋒作了《智能網(wǎng)聯(lián)時(shí)代，農(nóng)業(yè)機(jī)械柴油機(jī)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)革新》的主題分享。玉柴作為國(guó)內(nèi)優(yōu)秀內(nèi)燃機(jī)企業(yè)代表，其優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)模式值得行業(yè)借鑒和學(xué)習(xí)，公司開(kāi)展了五年之久的藍(lán)海行動(dòng)，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商緊密結(jié)合進(jìn)行推廣及對(duì)用戶(hù)培訓(xùn)，玉柴的物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)在汽車(chē)、工程機(jī)械上的廣泛應(yīng)用對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)也有廣泛借鑒意義。
 

　　寧夏龍平農(nóng)業(yè)機(jī)械有限發(fā)展公司總經(jīng)理吳玉平通過(guò)深入分享單品牌爆品打造策略、金融風(fēng)控管理經(jīng)驗(yàn)以及代際交接的智慧，為現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商們提供了極具實(shí)際指導(dǎo)意義的借鑒。
 

　　朱飛在大會(huì)最后作了《中國(guó)農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商“新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)”思考》的深度分享，他結(jié)合本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，并借鑒快消品、汽車(chē)行業(yè)、工程機(jī)械及商用車(chē)行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)剖析了農(nóng)機(jī)行業(yè)的成長(zhǎng)與發(fā)展策略，在農(nóng)機(jī)營(yíng)銷(xiāo)的變革方向、代理商的后市場(chǎng)布局等方面作了獨(dú)家思考。
 

　　6月26日下午，"農(nóng)機(jī)經(jīng)銷(xiāo)新力量"閉門(mén)會(huì)議在四季為農(nóng)公司總部舉行。此次會(huì)議吸引了70余位經(jīng)銷(xiāo)商代表積極參與，他們就接班傳承、經(jīng)營(yíng)策略以及新媒體應(yīng)用等多個(gè)方向展開(kāi)了熱烈的討論和深入的交流，共同探討了經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)過(guò)程中遇到的挑戰(zhàn)與解決方案。
 

　　新人才、新技術(shù)、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)是影響我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的重要因素，也是中國(guó)農(nóng)機(jī)流通協(xié)會(huì)近年來(lái)一直關(guān)注的課題。2024年首屆中國(guó)農(nóng)機(jī)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)大會(huì)的盛大召開(kāi)，為農(nóng)機(jī)行業(yè)提供了全新的營(yíng)銷(xiāo)視角，并將為行業(yè)向更加創(chuàng)新、高效的方向發(fā)展提供新動(dòng)能。