農(nóng)哈哈打出“節(jié)約組合拳”

文／劉玉杰

    15年來，河北農(nóng)哈哈對內(nèi)打造成本優(yōu)勢，對外設(shè)計(jì)生產(chǎn)節(jié)約型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，打出一套精彩的節(jié)約組合拳，讓農(nóng)哈哈在“窮人”的市場上打拼出了一片天地。做好節(jié)約型文章。

    農(nóng)哈哈總張煥民認(rèn)為，農(nóng)業(yè)機(jī)械的消費(fèi)群體是農(nóng)民，農(nóng)哈哈就是要把農(nóng)業(yè)機(jī)械做成“窮人生財(cái)?shù)墓ぞ?rdquo;。農(nóng)哈哈作為耕種行業(yè)的，在適應(yīng)國情方面做足了文章。

   以農(nóng)哈哈生產(chǎn)的“*機(jī)器”普通三行玉米播種機(jī)為例，夏季免耕播種玉米、大豆，春天增加部分零部件，即可覆膜播種棉花、花生，秋天安裝小麥播種機(jī)構(gòu)則可播種小麥。一臺(tái)機(jī)器的價(jià)錢，三臺(tái)機(jī)器的用途。如果按每季作業(yè)10天、每天作業(yè)50畝、每畝收費(fèi)7元計(jì)算，農(nóng)民一年可收入1萬元。

    傳統(tǒng)的農(nóng)機(jī)具多為“單式作業(yè)”，進(jìn)地一次完成一項(xiàng)作業(yè)，造成浪費(fèi)燃油、貽誤農(nóng)時(shí)、土地壓實(shí)，農(nóng)哈哈人把開發(fā)“復(fù)式作業(yè)”機(jī)械視為己任，先后開發(fā)了施肥播種機(jī)、旋耕播種機(jī)等產(chǎn)品，一次進(jìn)地可完成開溝、播種、施肥、打畦、覆土等項(xiàng)作業(yè)，現(xiàn)在“復(fù)式作業(yè)”幾乎成了農(nóng)哈哈播種機(jī)械的標(biāo)準(zhǔn)配置。

    1990年，僅靠借來的3．6萬元起家的農(nóng)哈哈，卻開始了宣傳倡導(dǎo)保護(hù)性耕作的馬拉忪式的旅程。*，保護(hù)性耕作被稱為傳統(tǒng)種植模式的—次“革命”，具有明顯的經(jīng)濟(jì)效益、生態(tài)效益和社會(huì)效益。當(dāng)初農(nóng)哈哈—方面投入大量資金進(jìn)行宣傳，使很多農(nóng)民認(rèn)識(shí)了免耕的種種好處；另一方面集中人力物力財(cái)力，開發(fā)適應(yīng)中國一年二熟地區(qū)的播種機(jī)械。現(xiàn)在，農(nóng)哈哈開發(fā)的小麥免耕覆蓋施肥播種機(jī)已成為北方地區(qū)保護(hù)性耕作的主導(dǎo)機(jī)型，被農(nóng)機(jī)化司張?zhí)熳舾彼鹃L稱贊為“買得起，用得好，效益高”的產(chǎn)品。

    “本荒而用奢；則天不能使之富”，身處—個(gè)低利潤的行業(yè)，農(nóng)哈哈出——

    建立節(jié)約型團(tuán)隊(duì) 

    張煥民認(rèn)為，富日子要當(dāng)窮日子過，好鋼要用到刀刃上。“三條腿桌子”說的就是他另一個(gè)節(jié)儉的故事。農(nóng)哈哈創(chuàng)建之初，僅有借來的3．6萬元資金，辦公條件之艱苦可想而知。于是張煥民從家里把原來孩子用的書桌搬到了廠里，這張桌子閑置很多年了，還少一條腿。張煥民找了點(diǎn)兒磚頭，墊平了繼續(xù)使用。幾年過去了，企業(yè)發(fā)展壯大了，來的客人也多了，那張三條腿的辦公桌實(shí)在有點(diǎn)兒礙眼。趁他出差的機(jī)會(huì)，辦公室主任就買了張新的換好。張煥民回來后，堅(jiān)決要求換回來，他說，盡管我們?nèi)兆颖犬?dāng)初好過多了，但我們的家底還很薄，能湊合著用的東西堅(jiān)決不能浪費(fèi)。在他的堅(jiān)持下，新桌子給了技術(shù)人員，那張三條腿的辦公桌陪伴張煥民直到2000年公司蓋上了辦公樓。平常，張煥民用紙張都是反面紙，上下班堅(jiān)持騎自行車。談及這些，農(nóng)哈哈的每一位員工都耳熟能詳，也使農(nóng)哈哈員工自覺形成了勤儉節(jié)約的良好風(fēng)氣。

    農(nóng)機(jī)具的消費(fèi)對象是所謂的“窮人”，要想產(chǎn)品有競爭力，光憑“質(zhì)憂”還不行，還必須“價(jià)廉”，這就要求——

    打造節(jié)約型企業(yè) 

    農(nóng)哈哈成本控制滲透到日常管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)，提出“率就是低成本”，對降低企業(yè)運(yùn)營成本起至盯非常重要的作用。張煥民認(rèn)為，建設(shè)節(jié)約型企業(yè)zui重要的是培養(yǎng)每—個(gè)職工的節(jié)約意識(shí)，并把這種意識(shí)落實(shí)到珍惜每一滴水、每—度電、每一滴油的細(xì)微行動(dòng)上來。 

    成本控制能力是企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵要素之一：對于利潤微薄、競爭慘烈的農(nóng)機(jī)企業(yè)尤其如此農(nóng)哈哈在創(chuàng)造價(jià)值和控制消耗兩大方面大力推動(dòng)降低成本的活動(dòng)，90%以上的配件自制，實(shí)施“大集團(tuán)、小核算”的市場化運(yùn)行機(jī)制，都為企業(yè)積累了成本優(yōu)勢。

    農(nóng)哈哈生產(chǎn)播種機(jī)之初，排種輪一直是外協(xié)件，要價(jià)為15元，經(jīng)過幾輪招投標(biāo)，把價(jià)格降為11元。農(nóng)哈哈進(jìn)行了認(rèn)真的成本分析測算后認(rèn)為8元就可以保本盈利，但外協(xié)廠堅(jiān)持不肯降價(jià)。于是農(nóng)哈哈投資400萬元，辦起了注塑車間，產(chǎn)品出來之后不但可以滿足本廠需求，還可與其他同行開展競爭。通過開源節(jié)流挖潛，成本繼續(xù)下降，兩年后僅為5元，這樣每年就比當(dāng)初節(jié)省100萬元。這時(shí)一些員工認(rèn)為，這樣的價(jià)格就夠低了。見此情狀，張煥民又果斷的采取了社會(huì)招標(biāo)，一些外協(xié)廠開出的價(jià)格僅為4元。在競爭的壓力下，本廠注塑車間只能繼續(xù)深挖潛力，把成本再次下降 。

 農(nóng)業(yè)機(jī)械 2005.11.14