歲末年初，戶外寒風凜冽，但河北農(nóng)哈哈機械有限公司張煥民總卻格外忙碌：先是河北省農(nóng)機化管理局在農(nóng)哈哈召開了全省機械化保護性耕作總結(jié)會；接著，又組織30多名機手開了個用戶懇談會，一連串的事情雖然忙了點，但看到自己苦心經(jīng)營的保護性耕作項目日見紅火，他打心眼里高興。

    眼下，張煥民和他的河北農(nóng)哈哈機械郁艮公司正處在一個發(fā)展的關(guān)鍵時期。一方面玉米免耕播種機連續(xù)七年銷量*，占領(lǐng)了全國70％以上的*，年銷量穩(wěn)定在4萬臺左右，但市場容量已日趨飽和；另一方面，小麥免耕播種市場曙光初現(xiàn)，農(nóng)哈哈與中國農(nóng)業(yè)大學合作投標國家十五攻關(guān)項目“一年兩熟地區(qū)保護性耕作關(guān)鍵機具研究”一舉守魁，*、*等黨和先后對保護性耕作怍出了加速推廣限期推廣的重要批示，*、河北省人民政府、天津市人民政府也紛紛發(fā)文啟動保護性耕作示范工程項目。毫無疑問，保護性耕作機具研究是農(nóng)哈哈二次創(chuàng)業(yè)的一枚重要棋子。

    從市場需求中找靈感

    1999年是農(nóng)哈哈坐穩(wěn)玉米免耕機*寶座的第四個年頭，在這個市場上，農(nóng)哈哈品牌優(yōu)勢明顯，市場細分到位，但張煥民豈是守城主人，他的目光時刻在尋找新的增長點。1998年，張總隨*農(nóng)業(yè)機械化司組織的農(nóng)業(yè)考察團到加拿大和澳大利亞進行考察，其間參觀了加拿大西部農(nóng)場進步展，共有30多個國家的農(nóng)機企業(yè)參展，會上展出的小麥播種機全部是免耕的．這讓張總眼前一亮在考查期間，張總還了解到保護性耕作還治愈了五六十年代橫掃了大半個美國的黑風暴：澳大利亞已基本取消了鏵式犁，71％的土地采用了免耕或少耕的耕作方式。保護性耕作在蓄水保墑、培肥地力、控制沙塵暴等方面成效顯著。我國北方干旱缺水、沙塵暴頻發(fā)、生態(tài)惡化、農(nóng)民種地效益低下，實施保護性耕作不正是解決這些問題的一劑良方嗎。這其中蘊含的巨大商機讓張煥民興奮不已，他和他的伙伴們下定決心，切人保護性耕作關(guān)鍵機具研究領(lǐng)域。

    農(nóng)哈哈人深知，這是一場高起點、高要求、高水平的介入，外有跨國公司虎視眈眈，美國某農(nóng)機*在農(nóng)機刊物上大做廣告，宣傳其“的農(nóng)業(yè)技術(shù)與保護性耕作技術(shù)”；內(nèi)百眾多廠家躍躍欲試，市場上已經(jīng)出現(xiàn)五六種相關(guān)機具。“源于農(nóng)民，服務農(nóng)民，從農(nóng)民的需求中汲取設(shè)計靈感和改進思路”是農(nóng)哈哈玉米免耕播種機搶占先機．贏得市場的秘訣，農(nóng)哈哈歷*又一場大規(guī)模的調(diào)查活動開始了。

    1999年7月，農(nóng)哈哈的產(chǎn)品開發(fā)人員相繼考察了美國凱斯公司以及國內(nèi)市場上所有的免耕播種機機型，對他們的產(chǎn)品特色、市場定位做到了如指掌，有哪些值得借鑒的地方，以便博采眾長；1999年9月以張煥民為首的調(diào)查人員出現(xiàn)在中國農(nóng)業(yè)大學高煥文教授的辦公室，高教授是國內(nèi)保護性耕作研究的*和；接著，他們又星夜趕往邯鄲市農(nóng)機研究所，與李萬福所長進行了徹夜長談……

    半年的時間，180多個日日夜夜，調(diào)查結(jié)束了，張煥民又召集相關(guān)人員召開了產(chǎn)品定型會，初步描繪出了農(nóng)哈哈。人心目中的“概念機”：開發(fā)適合一年兩熟地區(qū)耕作方式的機型為主，兼顧張家口、承德等一年一熟地區(qū)機型：以50-65中馬力拖拉機配套機型為主，兼顧15~38馬力小四輪；結(jié)合中國國情。發(fā)展功能完善、可靠性強的小麥免耕機具。

關(guān)  鍵  詞

免耕法

　　“免耕法”也稱保護性耕作法；作為一項新興的農(nóng)業(yè)技術(shù)，從20 世紀中期以來先后在美國、澳大科亞、加拿大等國推廣。“免耕法”由四項關(guān)鍵技術(shù)組成：免耕播種技術(shù)，使用特殊的免耕播種機將種子播在有秸稈覆蓋的地表上；秸稈殘茬處理技術(shù)，對秸稈殘茬需要進行粉碎等處理；雜草控制技術(shù)，靠除草劑或表土作業(yè)來控制雜草；深松技術(shù)，在地表覆有秸稈的情況下使用課松機具進行松土。推廣免耕法能夠有效防治農(nóng)田揚沙，對治理沙塵暴有明顯作用。同時，由于增強了土壤的保土、保水、保肥能力，提高了作物產(chǎn)量；減少機械田間作業(yè)次數(shù)；降低了作業(yè)成本，增加了農(nóng)民收入。20世紀90年代起；我國開始在山西、河北等地試驗、示范保護性耕作。去年，*開始全面啟動保護性耕作示范工程項目?？傮w設(shè)想是分兩個階段有重點地在北方旱作區(qū)逐步改革傳統(tǒng)的耕作方式。*階段從2002年~2005年，以北京、天津地區(qū)為核心建立兩條保護性耕作帶f…Bp環(huán)京津保護性耕作帶和沙塵源頭保護性耕作帶；第二階段計劃7到10年時間，在華北、東北、西北地區(qū)全面實行保護性耕作。   

做免耕機械*品牌

    經(jīng)過十月懷胎后的陣痛，農(nóng)哈哈走出襁褓，邁著瞞跚的步伐，走向廠袤的大地……

    2001年金秋十月，河北省農(nóng)機化管理局在保定市定興縣組織召開“秋季農(nóng)田機械化作業(yè)演示會”，會上參觀的人們將現(xiàn)場圍個水泄不通，老百姓都懷著好奇的心情來看看這個機器如何在長著秸稈的地里，不用翻耕把種子播下去：隨著指揮人員的口令，農(nóng)哈哈小麥免耕播隆駛過．播神的地方旋耕開溝．壟間免耕桔稈覆蓋，中間播種器均勻地把種子播在種溝內(nèi)，后邊施肥覆土、鎮(zhèn)壓，數(shù)道工序一次完成。機器在田間往返播種，農(nóng)民越看越開心。一位省委副書記滿意地說：“小麥免耕播種要大上，五年內(nèi)要普及。”

    “保護性耕作是傳統(tǒng)耕作技術(shù)的一場革命”，*保護性耕作研究中心主任高煥文教授這樣說，“革命”既說明了這項技術(shù)的重大意義，又預示了不是輕而易舉可以實現(xiàn)的。一般認為，一場新的農(nóng)業(yè)技術(shù)從開始推廣到*被農(nóng)民接受和掌握需要3-4年的時間，這其中除了要有*、適用、可靠的機械，還要讓機手掌握機器的使用方法以及實現(xiàn)農(nóng)機與農(nóng)藝的配合。小麥免耕播種機遠比玉米免耕播種機復雜得多，技術(shù)含量要高得多，這不僅體現(xiàn)在機械結(jié)構(gòu)上，還反映在與農(nóng)藝的配合上，“培訓”是解決這個問題的*途徑。2002年衣哈哈注冊成立了“農(nóng)哈哈職業(yè)技能培訓學校”。“購機器，送培訓”是農(nóng)哈哈在小麥免耕播種機推廣上采取的一項具有長遠意義的舉措。“我們的目標是做免耕機：市場的*品牌，做小麥、玉米保護性耕作的雙料*”，張煥民滿懷信心地說。                              

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　劉玉杰

中國縣域經(jīng)濟報  2003.1.8