出路來自思路 發(fā)展來自創(chuàng)新

河北農哈哈機械有限公司董事長、總  張煥民

    編者按：諾貝爾獎金獲得者美國的經營管理大師西蒙教授認為，企業(yè)經營管理問題的核心是經營，經營的核心問題是決策，而決策的核心問題是創(chuàng)新。由此可見，創(chuàng)新經營之于企業(yè)的重要性，它是企業(yè)“硬件”軀殼中*的“軟件”，因此從這個意義上說，創(chuàng)新經營是企業(yè)生存發(fā)展的動力和“靈魂”。

    河北農哈哈機械有限公司并不是一家“大”企業(yè)，年產值才幾千萬元，但是它比較”強”，播種機產銷量連續(xù)7年全國*；也不是一家“老”企業(yè)，歷史不過10余年，可是它在做強播種機之后，開始涉足玉米聯合收獲機、青貯飼料收獲機械以及民用采暖設備，顯示了蓬勃的生機。農哈哈為什么能不斷地發(fā)展壯大，用總張煥民的話來說就是——

   出路來自思路  發(fā)展來自創(chuàng)新

圍繞市場搞創(chuàng)新

      河北農哈哈機械有限公司（以下簡稱農哈哈）目前擁有固定資產2000萬元．銷售收入8000萬元，已經連續(xù)7年達到播種機產銷量全國*，然而10年前卻是一個不起眼的小工廠，建廠時的啟動資金還是靠借來的3．6萬元。企業(yè)之所以能做強做大，成為播種機行業(yè)的，是因為農哈哈認準一個理：市場決定企業(yè)命運，市場決定企業(yè)成敗，市場需要什么，企業(yè)就干什么。創(chuàng)業(yè)之初，農哈哈的經營方向選擇了當初看似“雞肋”卻具有廣闊市場前景的配套農機具；在門類眾多的農機具中，經過大量的市場調研，農哈哈抓住了農民迫切需求、國家大力推廣的免耕播種機。我國玉米種植面積2600多萬hm2，而雜交種子價格較高，原來的條播機用種量大，農民只好人工點播，既要付出艱辛的勞動，還容易貽誤農時，農民企盼著用種量少而株距的播種機，更何況農民手中小拖拉機擁有量很大，正缺少配套農機具呢。這種播種機有非常廣闊的市場，農哈哈看準了這一方向并為此而不斷努力。

      播種機熱銷后，農哈哈并沒有停止產品的開發(fā)和改進，而是進行了市場細分和深度開發(fā)，農哈哈已從zui初的普通播種機發(fā)展成十幾個系列，產品幾乎覆蓋了所有的細分市場。有施肥的，有小麥、玉米兼用的，有適應秸稈還田地使用的，有為河北省張家口、承德地區(qū)量身訂制的，有為滿足河南市場需求開發(fā)的6行播種機。我國目前的玉米種子都是雜交品種，價格較高，為此，農哈哈適時推出了具有株距、省種和不傷種等諸多優(yōu)點的倉轉式精位穴播機，它是傳統(tǒng)播種機的更新換代產品。另外，隨著小麥聯合收割機的普遍應用，麥茬高了，殘余的麥秸多了，對播種機的通過性能要求也高了，于是農哈哈又研究成功了“被動式防纏回轉軸筒”產品，巧妙地解決了秸稈雜草的堵塞問題，受到了用戶的廣泛歡迎。農哈哈正是依靠雄厚的研發(fā)實力，有針對性地開發(fā)了多品種、多規(guī)格的產品，創(chuàng)造性地滿足了不同地域、不同消費者的需求，一舉成為中國播種機行業(yè)規(guī)格zui全、品種zui多和產銷量zui大的企業(yè)。

      玉米免耕播種打破了千百年的種植舊習，驚醒了沉寂多時的播種機市場，出現了熱銷的火暴局面。農哈哈的產量也從初期的年產300臺，飆升到三四萬臺，覆蓋了國內13個省市，出口4個國家，*達到了70％，“農哈哈”幾乎成了播種機的代名詞。

不斷超越自我，創(chuàng)新拉動需求

       市場經濟規(guī)律告訴我們，產品只有符合市場需求，才能贏得市場；產品只有符合潛在市場，才有生命力。違背了這一規(guī)律，科技含量很高的產品也只能束之高閣，消費者不會買單。要做到產品創(chuàng)新和市場需求的統(tǒng)一，就要研究市場需求，發(fā)掘市場潛力。

      隨著我國農業(yè)產業(yè)結構調整的深入和人民生活水平的提高，肉、蛋、奶的需求量大幅度增加，養(yǎng)殖業(yè)得到了蓬勃發(fā)展。養(yǎng)殖業(yè)需要大量的青貯飼料，而目前我國青貯飼料的收割和制作主要依靠手工和半機械化作業(yè)，生產效率低，勞動強度大，只有部分大中型養(yǎng)殖場才使用青貯飼料收獲機，，而且產品大部分是從國外進口，配套動力在100kW以上，價格昂貴，可以說青貯飼料機械已成為制約我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶頸，潛在市場巨大。瞄準這一商機，農哈哈與河北省農機化研究所、石家莊市農機研究所的科研人員聯合搞開發(fā)，在消化吸收國內外*技術的基礎上，成功開發(fā)了4QP-10型自走式青飼料收獲機、4Q-lO型背負式秸稈青貯收獲機和4K-100型秸稈割捆機等系列產品，投放市場后，受到了廣大養(yǎng)殖戶的熱烈歡迎，上門求購者絡繹不絕。在河北省辛集市舉行的演示會上，一位農民攔住4Q-10型背負式秸稈青貯收獲機不讓走，非要買下不可，當場就要交錢。4Q-10型背負式秸稈青貯收獲機已獲國家，作業(yè)效率0．27-0．40hm2/h，配套動力僅為36．8—51．5 kW?？梢宰孕虚_道，自備集草箱，自行卸料，拖拉機在不作業(yè)時還可以從事其他作業(yè)，因而性價比*。

      玉米聯合收獲機但是目前衣機開發(fā)中的一種熱門產品，農哈哈生產的玉米聯合收獲機在2003年9月的河北省農機局舉行的玉米聯合收獲機可靠性，耐久性考核試驗中一舉*。農哈哈不對行玉米聯合收獲機借鑒了的烏克蘭赫爾松康拜因公司成熟的玉米機收技術，由國內玉米機收行業(yè)久負盛譽的原河北省農機研究所收獲室主任、研究員籍俊杰主持設計，實力出眾的研發(fā)平臺保證了農哈哈不對行玉米聯合收獲機的高起點。農哈哈背負式全幅玉米聯合收獲機的zui大特點是實現了在玉米收獲機割幅范圍內任意種植行距的收獲，并且具備了自行開割輔助作業(yè)道的功能。該機將傳統(tǒng)的玉米割臺植株被動式喂人轉變?yōu)橹鲃邮轿谷耍哂?的撥禾輪與撥禾輸送鏈組成的主動喂人機構，目前，該項技術已申請國家。這一開創(chuàng)性的設計，不僅使玉米收獲實現了作業(yè)，而且機器具有結構簡單、質量小、操作方便、機動靈活等特點。

      隨著農業(yè)基礎地位的不斷加強和農藝新技術的大力推廣，農民對高新優(yōu)農機具的需求也越來越大，對農機具的內在質量性能要求也越來越高。農哈哈適時抓住市場機遇，乘勢而上，超前發(fā)展，確定以“三高”，即高起點、高科技含量和高附加值作為新產品開發(fā)的基點，堅持生產一代與市場同步，更新一代與市場合拍，研制一代順應市場動向，構思一代預測市場發(fā)展的思路。根據這個指導思想，農哈哈適時與邯鄲市農機研究所合作，成功開發(fā)了小麥免耕施肥覆蓋播種機，它可以在玉米秸稈直立狀態(tài)下，一次完成秸稈還田、播種、施肥、鎮(zhèn)壓等多項作業(yè)。經過5年的研發(fā)，農哈哈牌小麥免耕播種機已發(fā)展到第4代產品，2002年銷售200多臺，2003年已銷售400余臺，受到了各地農機部門和機手的好評。

借腦創(chuàng)新促進企業(yè)發(fā)展

     “得人才者，得天下”。農哈哈深通此理：企業(yè)的飛速發(fā)展，使農哈哈深感人才的匱乏，為此企業(yè)廣開大門，招納賢士，為人才營造寬松的科研環(huán)境并給予優(yōu)厚的經濟待遇．構筑起充分發(fā)揮科研人員聰明才智的平臺。形成強大的吸引人才磁場，先后有60余名大中專畢業(yè)生、20余名退居二線的科技工作者、80余名社會上的能工巧匠走進農哈哈大門；還從河北、山西和河南等地聘請工程師和專業(yè)技術工作者均余人進行專項技術研究，這為農哈哈的科技創(chuàng)新注入了強大的活力，創(chuàng)造了梯次人才優(yōu)勢。另外，為培養(yǎng)和造就一支高素質；高技能的員工隊伍，公司還成立了“農哈哈職業(yè)技能培訓學校”，使每一個員工都能在這所學校里充電，補充知識營養(yǎng)。

 農業(yè)機械 2003.12