全情關(guān)注、全力傾斜：農(nóng)哈哈百億商機(jī)下的戰(zhàn)略交響
2009年*1號(hào)文件明確提出，“大規(guī)模增加農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼，……普及主要糧油作物播種、收獲環(huán)節(jié)機(jī)械化，加快研發(fā)適合丘陵山區(qū)使用的輕便農(nóng)業(yè)機(jī)械和適合大面積作業(yè)的大型農(nóng)業(yè)機(jī)械。”*總理在《政府工作報(bào)告》中提出，今年的農(nóng)機(jī)具購置補(bǔ)貼，*財(cái)政安排資金由去年的40億元增加到130億元。面對(duì)巨大的利好消息和市場商機(jī)，領(lǐng)導(dǎo)和專家預(yù)測今年的農(nóng)機(jī)市場將呈現(xiàn)“井噴”之勢。如何落實(shí)好*精神，克服金融危機(jī)的不利影響，取得又好又快發(fā)展，農(nóng)機(jī)企業(yè)面臨全新的經(jīng)營謀劃和戰(zhàn)略抉擇。
河北農(nóng)哈哈機(jī)械集團(tuán)有限公司把握商機(jī)，審時(shí)度勢，全盤謀劃，精心布局，在加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，提高裝備制造能力和優(yōu)化營銷服務(wù)等方面大作文章。
調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，落實(shí)惠農(nóng)政策
今年*1號(hào)文件“將*適用、技術(shù)成熟、安全可靠、節(jié)能環(huán)保、服務(wù)到位的農(nóng)機(jī)具列入補(bǔ)貼目錄”的精神和2009年國家補(bǔ)貼種類擴(kuò)大到12大類38小類128個(gè)品目、提高大型免耕播種機(jī)和高性能青飼料收獲機(jī)等機(jī)具補(bǔ)貼額度，為農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)明確了重點(diǎn)發(fā)展方向。農(nóng)哈哈集團(tuán)以國家農(nóng)機(jī)化政策為導(dǎo)向，以產(chǎn)業(yè)報(bào)國、造福農(nóng)民為己任，在技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品布局中，將人才、技術(shù)、資金向創(chuàng)新、節(jié)約、環(huán)保型農(nóng)機(jī)全力傾斜。新年伊始，他們就推出一批廣泛采用*技術(shù)的新型農(nóng)機(jī)具，在補(bǔ)貼和銷售兩個(gè)市場占得先機(jī)。
農(nóng)哈哈以旋播機(jī)、穴播機(jī)、氣吸式播種機(jī)和玉米聯(lián)合收獲機(jī)、青貯飼料收獲機(jī)等為代表的作業(yè)機(jī)械，分別不同程度的復(fù)合了旋耕、開溝、施肥、播種、鎮(zhèn)壓、果穗收獲和秸稈還田等功能，普遍具有一機(jī)多用的特點(diǎn)，適合城市化進(jìn)程中農(nóng)村勞動(dòng)力減少背景下農(nóng)機(jī)化發(fā)展趨勢，深受農(nóng)民青睞。
連年升級(jí)換代的以免耕播種機(jī)為代表的系列播種機(jī)械，在減少水土流失、解決秸稈焚燒和保護(hù)生態(tài)環(huán)境、節(jié)本增效等方面性能優(yōu)異，是經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和生態(tài)效益兼具的*耕作機(jī)械，在全民更加注重環(huán)保和農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的當(dāng)下，尤其得到農(nóng)機(jī)推廣部門和農(nóng)民朋友的喜愛，是我國北方主要旱作農(nóng)作物實(shí)施保護(hù)性耕作的主流機(jī)型。
將條（穴）灌注水技術(shù)與倉轉(zhuǎn)（氣吸）式排種技術(shù)有機(jī)結(jié)合，新開發(fā)的節(jié)水型系列精密播種機(jī)，節(jié)水、節(jié)種、節(jié)肥和減少用工及費(fèi)用均在30%以上。為水資源相對(duì)緊張的河北壩上、山西、內(nèi)蒙及西北省區(qū)的農(nóng)作物豐產(chǎn)豐收打下了基礎(chǔ)。
為適應(yīng)生物質(zhì)發(fā)電和畜牧飼養(yǎng)業(yè)的發(fā)展需要，農(nóng)哈哈著力開發(fā)出的玉米秸稈收割機(jī)和青貯飼料收獲機(jī)，為作物秸稈的回收利用和農(nóng)民致富開辟了新途徑，是無公害養(yǎng)殖飼料獲取的理想裝備，深受市場關(guān)注和歡迎。
完善營銷體系，順應(yīng)市場需求
農(nóng)哈哈把銷售公司原來的三個(gè)銷售部調(diào)整重組，設(shè)置了四部一室，即市場一、二、三部、補(bǔ)貼部和監(jiān)察室。補(bǔ)貼銷售部主要職責(zé)是負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼產(chǎn)品銷售并和經(jīng)銷商一道跑辦補(bǔ)貼產(chǎn)品業(yè)務(wù)。市場銷售部負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)收款、提貨、物流車輛配送、貨款結(jié)算等工作和本轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)、銷售政策貫徹、市場動(dòng)態(tài)信息收集、市場調(diào)研、潛在用戶挖掘、產(chǎn)品宣傳、售后服務(wù)等工作。監(jiān)察室負(fù)責(zé)行為的督導(dǎo)和規(guī)范。將銷售市場和補(bǔ)貼市場統(tǒng)一運(yùn)作，為經(jīng)銷商和用戶提供更優(yōu)更快的服務(wù)。
加快市場培育步伐，經(jīng)銷代理扶強(qiáng)扶優(yōu)。幫助補(bǔ)貼機(jī)具代理商培養(yǎng)自己的三包服務(wù)隊(duì)伍，配備服務(wù)裝備，樹立名店形象。加大補(bǔ)貼經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)比例。在供貨保障、售后服務(wù)、廣告宣傳等方面給予強(qiáng)力支持。
完善堅(jiān)持多年的“壓廠不壓商”政策，健全了淡季清退貨管理和三包件更換辦法，進(jìn)一步解除經(jīng)銷商和用戶的后顧之憂，降低經(jīng)銷商的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。減輕經(jīng)銷商的清退貨負(fù)擔(dān)。近途退貨運(yùn)費(fèi)由公司全部承擔(dān)；遠(yuǎn)途根據(jù)銷售額給經(jīng)銷商出運(yùn)費(fèi)。
通過完善體系，農(nóng)哈哈吧網(wǎng)絡(luò)有傳統(tǒng)的華北、東北、中原地區(qū)覆蓋延伸到西北地區(qū)和中南地區(qū)的20個(gè)省市自治區(qū)。根據(jù)市場形勢建立了10個(gè)中心服務(wù)區(qū)、20多個(gè)服務(wù)站、400個(gè)服務(wù)點(diǎn)，功能輻射到了鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)。
壯大制造實(shí)力，推進(jìn)精品工程
國家農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼力度的加大、農(nóng)村土地使用權(quán)流轉(zhuǎn)的解凍、*1號(hào)文件的頒發(fā)為大型農(nóng)業(yè)裝備的應(yīng)用開拓了廣闊的市場空間。2009年公司將投資1000萬元，擴(kuò)建廠房10萬平方米，引進(jìn)一批高精尖制造裝備，提高精密播種機(jī)、小麥玉米互換割臺(tái)收割機(jī)、青貯飼料收獲機(jī)、秸稈收割機(jī)械等、節(jié)約、環(huán)保型產(chǎn)品的研發(fā)制造能力。年產(chǎn)1500臺(tái)的玉米聯(lián)合收獲機(jī)生產(chǎn)線、1000臺(tái)的青貯飼料收獲機(jī)生產(chǎn)線和3000臺(tái)的秸稈收割機(jī)生產(chǎn)線相繼形成生產(chǎn)能力。產(chǎn)業(yè)鏈條覆蓋耕種、播種、收獲領(lǐng)域，正朝著“成為中國北方農(nóng)業(yè)全程裝備*制造商”的企業(yè)愿景努力。
3月3日，集團(tuán)公司組織召開了全員參加的“質(zhì)量年誓師大會(huì)”。張煥民總宣講了農(nóng)哈哈集團(tuán)2009年質(zhì)量年活動(dòng)的內(nèi)容安排。在組織方面，健全了由總、總工程師、生產(chǎn)營銷副總、各有關(guān)部門及人員組成的領(lǐng)導(dǎo)小組。在內(nèi)容方面，涵蓋供應(yīng)、生產(chǎn)、檢驗(yàn)、銷售和服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)。在制度方面，進(jìn)一步明晰了各相關(guān)責(zé)任人的職責(zé)、考核和獎(jiǎng)懲。
通過開展組織嚴(yán)密、范圍廣泛、內(nèi)容豐富、聲勢浩大的質(zhì)量年活動(dòng)，農(nóng)哈哈將繼續(xù)推進(jìn)“精品工程”和“品牌工程”，在獲得“*產(chǎn)品”和“商標(biāo)”榮譽(yù)的基礎(chǔ)上，爭創(chuàng)“中國”和“”。
堅(jiān)持強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，培育競爭優(yōu)勢
隨著東北和黃淮海等玉米主產(chǎn)區(qū)播種面積逐年擴(kuò)大，實(shí)際需求的增加和惠農(nóng)政策的驅(qū)動(dòng)，大額補(bǔ)貼裝備——收獲機(jī)械將由背負(fù)式向自走式多功能前進(jìn)。大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新，調(diào)整和優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，研制和生產(chǎn)、節(jié)約和環(huán)保型農(nóng)機(jī)是時(shí)代對(duì)農(nóng)機(jī)企業(yè)的召喚。在國外農(nóng)機(jī)紛紛搶灘中國市場，國內(nèi)收獲機(jī)廠家群雄并起的形勢下，迅速確立和壯大自己的核心優(yōu)勢和綜合實(shí)力，才能走得更遠(yuǎn)。
為此，農(nóng)哈哈集團(tuán)與山東金億機(jī)械制造有限公司結(jié)為戰(zhàn)略合作關(guān)系。合作重點(diǎn)定位在互換割臺(tái)式小麥玉米聯(lián)合收獲機(jī)。農(nóng)哈哈主要承擔(dān)玉米收獲裝置的開發(fā)與生產(chǎn)。作為國內(nèi)配套農(nóng)機(jī)具制造業(yè)和較早涉足玉米收獲機(jī)械研發(fā)生產(chǎn)的廠家之一，農(nóng)哈哈早在2002年即引進(jìn)消化*技術(shù)，成功開發(fā)的背負(fù)式和自走式玉米收獲機(jī)械，市場銷售連年成倍增長，在中國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣協(xié)會(huì)組織的全國綜合測評(píng)中取得佳績，是“全國農(nóng)民放心滿意產(chǎn)品”。金億主要負(fù)責(zé)小麥?zhǔn)斋@裝置的開發(fā)與生產(chǎn)。作為已有50年歷史的老國企改制而成的農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)的頭羊，成功開發(fā)的春雨豐收王-2型小麥聯(lián)合收割機(jī)和小麥玉米兼收型聯(lián)合收獲機(jī)，成為行業(yè)同類機(jī)型的產(chǎn)品，被評(píng)為“市場競爭力品牌”。雙方的合作各揚(yáng)所長，以期合力尋求在適應(yīng)性和可靠性方面更大的技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)互換割臺(tái)式小麥玉米聯(lián)合收獲機(jī)的相互配套，共同呼之欲出的自走式聯(lián)合收獲機(jī)的主流時(shí)代。
雙方將充分利用和整合各自資金、技術(shù)、人才和制造實(shí)力，借助品牌、市場人脈和網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢，把收獲機(jī)械作專作強(qiáng)，培育成補(bǔ)貼機(jī)具主流機(jī)型和企業(yè)效益重要增長點(diǎn)。兩家還對(duì)產(chǎn)品鑒定、技術(shù)保密、商標(biāo)使用、配套計(jì)劃、市場運(yùn)作和網(wǎng)點(diǎn)布局等事宜達(dá)成了廣泛的默契。兩個(gè)行業(yè)巨子期許互利共贏、謀局美好未來的攜手，已經(jīng)在推動(dòng)自走式多功能收獲機(jī)技術(shù)進(jìn)步方面取得一加一大于二的效果，并在今年風(fēng)雷激蕩的市場博弈中開創(chuàng)了產(chǎn)銷兩旺的局面。
把握客觀機(jī)遇，擴(kuò)*影響
今年春季幾十年一遇的干旱少雨，凸顯了農(nóng)哈哈機(jī)具的抗旱節(jié)水優(yōu)勢，更加吸引著社會(huì)各方面的關(guān)注。農(nóng)哈哈巧借這一契機(jī)，積極開展靈活多樣的產(chǎn)品推介活動(dòng)。2月14日，國家防汛抗旱總指揮部副總指揮、*副部長危朝安帶領(lǐng)相關(guān)部門，視察農(nóng)哈哈免耕播種機(jī)大面積推廣的深澤縣6萬畝保護(hù)性耕作示范區(qū)。農(nóng)哈哈借機(jī)在田間現(xiàn)場展示其系列免耕播種機(jī)、節(jié)水精播成套機(jī)械，獲得領(lǐng)導(dǎo)和專家的普遍關(guān)注和贊揚(yáng)。
3月5日由中國作物學(xué)會(huì)主辦、農(nóng)哈哈集團(tuán)承辦的“保護(hù)性耕作下農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合行動(dòng)計(jì)劃會(huì)議”在農(nóng)哈哈召開，*原副部長、中國作物學(xué)會(huì)路明理事長，*農(nóng)機(jī)化司、中國農(nóng)科院、河北、黑龍江、吉林、遼寧、江蘇、安徽、湖北等地農(nóng)機(jī)管理部門和科研院所的專家和領(lǐng)導(dǎo)，在研討保護(hù)性耕作高產(chǎn)的農(nóng)機(jī)農(nóng)藝結(jié)合技術(shù)關(guān)鍵的同時(shí)，應(yīng)邀對(duì)應(yīng)用農(nóng)哈哈機(jī)具實(shí)施的保護(hù)性耕作示范區(qū)進(jìn)行了現(xiàn)場觀摩。作為承辦單位，農(nóng)哈哈集團(tuán)把自己在解決傳統(tǒng)機(jī)械化耕作與土壤自然功能的矛盾，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)全程機(jī)械化和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與自然協(xié)調(diào)發(fā)展方面做出的突出成績，通過邀請領(lǐng)導(dǎo)和專家考察和座談、機(jī)具展示等形式廣泛宣傳，為擴(kuò)*影響力造勢……。
年前年后，農(nóng)哈哈組織精兵強(qiáng)將，積極參與國家和各省市區(qū)的通用和非通用機(jī)具選型招標(biāo)申報(bào)，分區(qū)域開展?fàn)I銷公關(guān)。還組織或參加各種形式的補(bǔ)貼機(jī)具展示推廣、選型招標(biāo)、宣講洽談活動(dòng)30余次。
在今年的農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄申報(bào)工作中，農(nóng)哈哈品牌幾乎涵蓋旱作農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過程的耕整機(jī)械、播種機(jī)械、收獲機(jī)械和秸稈機(jī)械4大系列40余個(gè)品種，成功入選國家支持推廣的農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)品目錄、*和18各省市區(qū)列入農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼目錄。（袁 力）
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