張煥民：為農(nóng)創(chuàng)耒十九載，一路奮斗一路歌
河北農(nóng)哈哈機械集團有限公司創(chuàng)建于1990年，是目前我國規(guī)模zui大的農(nóng)機具生產(chǎn)企業(yè)之一。“農(nóng)哈哈牌”耕整機械、播種機械、收獲機械和飼料機械共四大類60多個品種，涵蓋了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)耕種收全過程，累計銷售量突破了150萬臺，除滿足國內(nèi)市場需求外，還出口世界20個國家和地區(qū)。
十九年來，農(nóng)哈哈由一個設(shè)備簡陋、產(chǎn)品單一的作坊小廠，成長為和品牌，凝聚著公司董事長兼總張煥民太多的心血、智慧和汗水……
（一）
當(dāng)歷史進入公元1990年的時候，在冀中平原深處的深澤縣，以張煥民為首的6名農(nóng)民，靠四處籌借來的3.6萬元資金，在縣農(nóng)機監(jiān)理站2間廢棄的倉庫里，開始了他們的創(chuàng)業(yè)夢想。他們躊躇滿志，要做當(dāng)代的創(chuàng)“耒”者，讓農(nóng)民兄弟告別勞作的艱辛。
六個人焚膏繼晷，刻苦鉆研，四處請教，竟然開發(fā)出替代當(dāng)時農(nóng)村普遍使用的木制耬角式播種機的機械播種機——鐵茬玉米播種機。這一成果在當(dāng)?shù)厥组_了小麥?zhǔn)崭詈髾C械免耕播種玉米的先河！懷揣著興奮和喜悅，他們馬不停蹄的跑市場、搞推廣。由于這種播種機能與農(nóng)村中幾乎家家擁有的小四輪拖拉機配套，所以很快被搶購一空。
為了來年取得更大成績，張煥民帶領(lǐng)伙伴們刨著凍土、迎著凜冽的寒風(fēng)做著播種機改良試驗……。不懈的努力使他們的產(chǎn)品很快覆蓋河北大地，日益得到更多農(nóng)民的歡迎。農(nóng)哈哈播種機開始西入三晉、東進齊魯、南下中州……。到1996年，第六代播種機的產(chǎn)銷量已位居全國同行業(yè)*。
1998年，一個占地200畝的現(xiàn)代化農(nóng)機企業(yè)——河北農(nóng)哈哈機械廠巍然聳立在冀中大地；一個新的農(nóng)機具品牌——農(nóng)哈哈，開始在億萬農(nóng)民中傳頌。在市場掘到了*桶金，具備了一定的實力后，以張煥民為首的農(nóng)哈哈人滿懷豪情地喊出了“農(nóng)哈哈，福天下”的口號。
（二）
多年來，張煥民帶領(lǐng)著農(nóng)哈哈以國家農(nóng)機化發(fā)展戰(zhàn)略為導(dǎo)向，堅持產(chǎn)業(yè)報國、造福農(nóng)民的經(jīng)營方向，努力為社會打造、節(jié)約、環(huán)保型農(nóng)機。
為了提高企業(yè)創(chuàng)新能力，張煥民為農(nóng)哈哈確立了優(yōu)厚的項目激勵機制，匯聚了一批國內(nèi)的工程技術(shù)人員；憑借自身產(chǎn)研結(jié)合的優(yōu)勢積極與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北農(nóng)業(yè)大學(xué)、河北省農(nóng)機研究所等國內(nèi)多家科研院所建立戰(zhàn)略聯(lián)盟；與世界農(nóng)機制造商聯(lián)姻，在向*技術(shù)學(xué)習(xí)中提高自己。站在，結(jié)攀名親使企業(yè)始終位列行業(yè)技術(shù)前沿。近年來在張煥民主持下，農(nóng)哈哈承擔(dān)國家科技攻關(guān)和星火計劃項目多個，獲市級以上科技進步和技術(shù)發(fā)明獎5項、國家45項，還被命名為“*保護性耕作研究中心”、“農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機構(gòu)”和“中國民營科技企業(yè)”等稱號。
為提高制造能力，張煥民把眼光放得更高更遠，農(nóng)哈哈不斷加大投入，實施產(chǎn)能提升和設(shè)備設(shè)施、工藝流程、技術(shù)升級改造，實現(xiàn)了主要零部件自主生產(chǎn)、主要工序流水線作業(yè)，為科技成果轉(zhuǎn)化為市場競爭力提供了堅實保障。并在同行業(yè)通過ISO質(zhì)量管理體系認(rèn)證，為保持穩(wěn)定優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品性能、獲得*產(chǎn)品資格奠定了基礎(chǔ)。
張煥民較早關(guān)注傳統(tǒng)機械化耕作與環(huán)境和土壤自然功能的矛盾。在國家大力推廣保護性耕作技術(shù)的形勢下，他農(nóng)哈哈進軍免耕播種機械的研發(fā)生產(chǎn)。在他的主持下，與中國農(nóng)業(yè)大學(xué)合作承擔(dān)的國家“十五”攻關(guān)項目“一年兩熟地區(qū)保護性耕作關(guān)鍵機具研究”，成功開發(fā)的適合國情的“小麥免耕播種機”，經(jīng)過連年市場驗證，成為我國北方旱作免耕播種的主流機型。為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與自然協(xié)調(diào)發(fā)展做出了突出貢獻。
在播種機行業(yè)張煥民首開精密播種先河，為我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)開啟了借助良種和精密播種技術(shù)提升糧食產(chǎn)量的時代。他以企業(yè)家的膽略和眼光，敢拿60％的*和品牌優(yōu)勢做賭注，以技術(shù)進步打破產(chǎn)品的低水平競爭。2004年，他主持研制的“氣吸式精密播種機”，節(jié)種增產(chǎn)*，成為播種機械由條播到精播的換代產(chǎn)品和各地農(nóng)機補貼的機型，促進了玉米產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，被農(nóng)民譽為“買得起、用得好、效益高”的產(chǎn)品。
立足農(nóng)機具行業(yè)，充分利用自身優(yōu)勢，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)打造全程農(nóng)機具是張煥民創(chuàng)業(yè)時的夢想。2000年以來，他洞察和把握我國玉米種植規(guī)模大但機械收獲率低的實際，與世界的收獲機械制造商烏克蘭康拜因農(nóng)機廠聯(lián)姻，引進*技術(shù)開發(fā)出的適合我國農(nóng)田現(xiàn)狀、種植特點的“不對行玉米收獲機”迅速占領(lǐng)市場，讓農(nóng)民擺脫了玉米生產(chǎn)一半以上的體力勞動、減少一半以上的費用支出，廣受農(nóng)民喜愛。
（三）
風(fēng)雨同舟，肝膽相照，合作共贏。十幾年來，農(nóng)哈哈與經(jīng)銷商互惠互利、共同發(fā)展，用誠信與經(jīng)銷商之間建立了穩(wěn)固、親密的關(guān)系。“壓工不壓商”，是張煥民自創(chuàng)業(yè)以來奉行的一條銷售法則。即機具賣出了，你盈利；機具賣不出去，我負(fù)責(zé)運回，預(yù)先付過款的一分不少退還。這樣一來，農(nóng)哈哈的經(jīng)銷商就沒有了任何的風(fēng)險和負(fù)擔(dān)。“讓利于商家”是農(nóng)哈哈遵從的又一條銷售法則。農(nóng)哈哈把機具的出廠價格定的比較低，自己留利很小，zui大限度的為經(jīng)銷商讓出利潤空間，保證他們經(jīng)銷農(nóng)哈哈機具有利可賺。誠信務(wù)實的營銷措施為銷售業(yè)績的連年攀升增添著推力和動力。“全國農(nóng)機流通杰出貢獻單位”和“全國農(nóng)機流通杰出貢獻者”的榮譽是對張煥民和他的農(nóng)哈哈的褒獎。
張煥民不但把“農(nóng)哈哈，福天下”的理念體現(xiàn)在為農(nóng)民兄弟和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)提供產(chǎn)品上，還直接貫徹在回饋社會、贊助公益和產(chǎn)品推廣上。多年來，公司直接為鄉(xiāng)村捐資助學(xué)和修橋鋪路、為農(nóng)機科技推廣和農(nóng)機跨區(qū)作業(yè)服務(wù)提供贊助數(shù)百萬元。農(nóng)哈哈農(nóng)機維修免費培訓(xùn)基地每年培訓(xùn)農(nóng)機手?jǐn)?shù)百人。每年春秋兩季組織召開的“新產(chǎn)品演示會”已成為行業(yè)的盛會，吸引全國10多個省市的農(nóng)機管理和推廣部門領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商、農(nóng)機手等上千人。全年參加全國農(nóng)機訂貨會（博覽會）、省市農(nóng)機展銷會、縣鄉(xiāng)農(nóng)機演示會近百次，有效促進了新技術(shù)新產(chǎn)品的推廣應(yīng)用。
（四）
歷經(jīng)十幾年的市場洗禮，張煥民把“農(nóng)哈哈”品牌的度和美譽度深深鐫刻在農(nóng)民心中，成為“全國用戶滿意品牌”和行業(yè)*的。“農(nóng)哈哈”產(chǎn)品已覆蓋18個省市，銷售網(wǎng)點達到530個，國內(nèi)*超過60％。 “農(nóng)哈哈”播種機已連續(xù)13年全國產(chǎn)銷量*。企業(yè)的總資產(chǎn)規(guī)模、銷售收入和利稅在同行業(yè)一直遙遙，成為配套農(nóng)機具行業(yè)當(dāng)之無愧的*——從3萬元創(chuàng)業(yè)，到年銷售額突破2億元，張煥民和他的農(nóng)哈哈在造福農(nóng)民的同時，也完成了由作坊小廠到行業(yè)巨人的蛻變！
系列化的采用*的精密或免耕播種、節(jié)水灌溉、化肥深施、農(nóng)藥噴灑、摘穗收獲和秸稈回收等技術(shù)的新型農(nóng)機具，以其、節(jié)約和環(huán)保的特點，被國家和全國18個省市列入農(nóng)機購置補貼目錄，成為拉動內(nèi)需、施惠于民的，促進了現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
農(nóng)哈哈機具在助力農(nóng)民增收方面，使農(nóng)民兄弟擺脫了繁重的體力勞動，實現(xiàn)了全程機械化和糧食大面積豐收。農(nóng)村剩余勞動力向二、三產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移，又促進了農(nóng)民收入的增長。大批農(nóng)機手利用農(nóng)哈哈機具從事作業(yè)服務(wù)，紛紛走上了致富的道路。
十九年的奮斗與發(fā)展，張煥民和他的農(nóng)哈哈不變的是對神農(nóng)精神的孜孜傳承；變化的是企業(yè)規(guī)模的一步步擴大，以及創(chuàng)新能力和制造能力的不斷增強。在推進農(nóng)機化事業(yè)和造福億萬農(nóng)民的道路上，張煥民正駕馭著農(nóng)哈哈這艘行業(yè)巨輪，劈波斬浪、揚帆遠航！（袁力 劉玉杰）
