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地點： 南京市 開展時間： 2025-06-20 舉辦單位： 中國（南京） 國際智慧農(nóng)業(yè)博覽會組委會
上半年超29%新增用戶選擇玉柴農(nóng)業(yè)裝備動力
【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】 農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)業(yè)裝備是改變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式、提高農(nóng)村生產(chǎn)力的重要基礎，也是實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的重要支撐。今年上半年，玉柴在持續(xù)深耕市場的基礎上，抓住國家保護性耕作政策拉動和終端需求因素影響等機會，沖在行業(yè)復蘇回暖的前沿，實現(xiàn)銷量與市場份額雙增長，農(nóng)業(yè)裝備動力同比增長29%，其市場份額更是達到了52.2%。
作為農(nóng)業(yè)裝備動力領域的企業(yè)，玉柴以硬核實力在市場大考中取得了傲人成績，進一步加快推進了農(nóng)業(yè)機械化和農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展，助力鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略落地。
面對農(nóng)機行業(yè)產(chǎn)品迭代和服務升級的挑戰(zhàn)和機遇，玉柴始終占據(jù)市場優(yōu)勢，保持持續(xù)大幅增長，到底是怎么做到的呢？
“為客戶打造先進適用的產(chǎn)品，給他們帶來實實在在的價值，是打破行業(yè)瓶頸的關鍵所在，也是我們?yōu)橹Φ姆较颉?rdquo;玉柴股份執(zhí)行副總裁譚貴榮表示。
近年來，玉柴通過強化自主創(chuàng)新能力建設，專注農(nóng)業(yè)裝備動力產(chǎn)品升級，早在2018年就率先推出全系列滿足非道路國四排放標準的發(fā)動機新品。
“雖然非道路國四排放實施時間還未明確，但越早擁有先進智能的國四柴油機產(chǎn)品，就越可能在競爭中勝出。”中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會執(zhí)行副會長寧學貴說。
利用國四升級，玉柴做足技術儲備，搶先市場一步對產(chǎn)品的動力性、可靠性、經(jīng)濟性等進行了優(yōu)化升級，彌補了舊產(chǎn)品的低速性能短板，產(chǎn)品適應性實現(xiàn)了質的飛躍，并成為替代進口動力的不錯選擇。玉柴新開發(fā)的YCF30發(fā)動機，以高可靠性、高效率、低噪音等優(yōu)勢，廣受整車頭部企業(yè)與用戶喜愛，廣泛應用于水稻收割機、拖拉機、輪式挖掘機、高空作業(yè)平臺等細分市場。其中YCF30配套沃得水稻收獲機從今年3月份投放市場以來，快速取得突破，在行業(yè)略有下滑的情況下，一舉實現(xiàn)銷量由零到超4000臺的市場突破。
另外，抓住用戶痛點，精準定位產(chǎn)品，也是玉柴贏得用戶廣泛認可的重要法寶。以花生收割機這個細分領域來說，用戶對花生收割機的動力性、作業(yè)效率極為重視，然而近年該行業(yè)同品類發(fā)動機功率一直處于100馬力至120馬力之間，產(chǎn)品功率一直跟不上。玉柴通過市場調研，洞察到國內(nèi)食用油市場變化帶來了花生種植收益增長、種植面積擴大，其機械化程度必然會加大。于是，在充分考慮用戶需求的基礎上，玉柴利用自身技術優(yōu)勢，將同品類發(fā)動機YC4DK標定功率提升到150馬力，一招制勝將產(chǎn)品功率和性價比提升至更高平臺，帶動了產(chǎn)品各項性能指標升級。目前，YC4DK批量配套于鄭州中聯(lián)、雷沃阿波斯、河南德昌等主機廠花生收割機，上半年銷量同比增長715%。
玉柴高度重視與農(nóng)機領域頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作，與雷沃、沃得、東風農(nóng)機等形成了創(chuàng)新同盟，從市場調查、產(chǎn)品開發(fā)、品質提升、技術創(chuàng)新、營銷服務等多個方面展開多方位多角度合作，將發(fā)動機與整車相結合，共同提升整車產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)了“1+1>2”的效果。
老余是來自江蘇省淮安市的用戶，他2019年5月底購買了配套玉柴爆款產(chǎn)品YC4DK的沃得水稻收獲機，至今機子已經(jīng)工作了超560小時。“不得不說，這款產(chǎn)品是真好，性能穩(wěn)定，工作效率高，每天比其他產(chǎn)品多收割20～30畝田，而且還能節(jié)約燃油費200塊錢左右，真是實在！”恰逢玉柴技術人員到當?shù)亻_展夏收保養(yǎng)服務，老余拉著他們贊道。
老余正在用的這款產(chǎn)品，正是玉柴和沃得緊密聯(lián)動，打破上下游的關系，共同打造的水稻機明星產(chǎn)品。玉柴和沃得的合作從2004年開始，攜手走過了16個春秋，如今玉柴成為了沃得配套份額大的發(fā)動機企業(yè)。通過深化戰(zhàn)略合作，發(fā)揮各自優(yōu)勢，玉柴助力沃得將水稻機市場份額提升到60%，反超在國內(nèi)市場份額較高的某進口品牌，成為了新一輪市場競爭中的霸主。
“為客戶創(chuàng)造價值，幫助客戶成功，是我們和戰(zhàn)略伙伴合作的準則，希望能通過發(fā)揮我們的能量，更大程度地協(xié)助整車企業(yè)提升市場競爭優(yōu)勢。”玉柴通機動力事業(yè)部副總經(jīng)理黃偉樞說道。
今年“三夏”小麥收割機收率高達97%，而玉柴配套小麥收割機份額高達91%。也就是說，全國近90%的小麥都是通過玉柴發(fā)動機收獲的，玉柴在保障中國糧食生產(chǎn)方面發(fā)揮著舉足輕重的作用。
今年夏收期間，得知當?shù)匾惠v小麥收割機出現(xiàn)故障，正在做夏收服務保障的玉柴通機動力事業(yè)部通機動力研發(fā)所副所長黃幼林和同事二話不說，直奔夏收現(xiàn)場，爬上跳下，不顧高達38℃的高溫炙烤，爭分奪秒地排查故障問題。
經(jīng)過一個多小時的現(xiàn)場排查、方案討論，終通過加大進風罩面積、增長水箱波距離解決小麥收割機水溫高的問題。由于奔波于車上、車下，他不僅全身濕透，且衣服沾滿了麥屑和灰塵，仿佛經(jīng)歷了一場戰(zhàn)役，從戰(zhàn)壕中剛剛爬出來一樣。用戶看著他們不辭辛苦地解決了小麥收割機問題，連聲感謝。
夏季有牽動全國關注的高考，而每年的夏收就是玉柴的“大考”。夏收戰(zhàn)役一打響，全國3000多個服務網(wǎng)點、流動服務車和5000多個配件網(wǎng)點為夏收服務保駕護航，玉柴服務體以迅雷不及掩耳之勢深入夏收前線服務客戶，玉柴呼叫中心對夏收進行全程跟蹤，并建立夏收聯(lián)動群，給予用戶更大支持，讓農(nóng)民由“豐收在望”變成“豐收到手”，確保顆粒歸倉。
為了拉近與用戶的距離，玉柴每年開展1000場以“玉柴情、芯連心、藍海關懷用戶活動”為主題的“藍海行動”，聯(lián)合行業(yè)整車企業(yè)、經(jīng)銷商、服務站在全國范圍內(nèi)走進終端，擴充客戶資源，定期推送相關產(chǎn)品、服務關懷等信息，實實在在給用戶帶來福利，破除與用戶之間的隔閡，讓配套玉柴發(fā)動機的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品廣受歡迎，同時也使玉柴品牌形象更加深入人心。
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