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風險與機遇并存：打捆機企業(yè)如何獲取可持續(xù)盈利與發(fā)展？

———順勢而為、因地制宜、創(chuàng)新引領、穩(wěn)中求進
2022-01-21 08:46:04 來源：農(nóng)機網(wǎng)原創(chuàng) 作者：sydneylulu 閱讀量：47674 評論

　　【農(nóng)機網(wǎng) 明星企業(yè)】隨著中國經(jīng)濟發(fā)展水平與人民生活水平的不斷提高，如今，牛羊肉越來越受到中國消費者的青睞，其消費量每年呈兩位數(shù)增長。據(jù)預測，中國羊肉的生產(chǎn)量和消費量(至2025年)還會繼續(xù)增加，同時也拉動了喂養(yǎng)飼料需求的快速增長。2021年7月，國家發(fā)展改革委發(fā)布《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》。提出到2025年，我國資源循環(huán)型產(chǎn)業(yè)體系基本建立，覆蓋全社會的資源循環(huán)利用體系基本建成，農(nóng)作物秸稈綜合利用率保持在86%以上，將農(nóng)作物秸稈變成牛羊的飼料是當下農(nóng)作物秸稈綜合利用的重要舉措之一，受到了全社會的高度關注。
 
　　由此，近年來秸稈打捆機一度成為市場的寵兒。在國家農(nóng)機補貼政策、秸稈資源化利用以及“糧改飼”等各項政策的推動下，市場銷量獲增長。銷量由2013年的0.21萬臺增加至2020年的3.63萬臺，年復合增長率為50.2%。
 

 

　　回首2021年的農(nóng)機行業(yè)，面對疫情、供應鏈等各種不利因素，以及整體大環(huán)境的整合，國家各項補貼政策的調整，經(jīng)歷了近三年內(nèi)最難熬的時期。以“變廢為寶，增加農(nóng)民收入”為發(fā)展核心的吉林天朗新能源科技有限公司(簡稱：吉林天朗)銷售額從2017年的500萬元猛增到2021年的5億元，增長了100倍。2021年較之2020年的銷售量，增長了19個百分點。
 
　　根據(jù)2021年年底，吉林天朗對全國13個省份的用戶進行了篩查回訪，其中超過67%的用戶表示，全年作業(yè)季完成后，當年就可回本；有近11%的用戶在回訪當日給出回饋已經(jīng)回本，并且盈利2萬到15萬之間不等；綜合反饋用戶特別滿意度從產(chǎn)品使用、盈利情況、售后服務等達到86%。　
 
　　在這種市場重壓與行業(yè)背景之下，吉林天朗并未被打倒，且獲得逆勢增長的秘訣是什么？2022年1月16日，以“品鑒于心、合聚成金、贏在天朗”為主題的吉林天朗2022年商務年會在吉林長春召開。從幾位企業(yè)領導的演講中，我們找尋到了答案。
 
 
　　吉林天朗董事長王學中在大會上發(fā)表開場演講中說道，“持續(xù)進行產(chǎn)品、技術及商業(yè)模式的創(chuàng)新，穩(wěn)步推進公司的股份制改革，通過創(chuàng)新驅動，吉林天朗才得以盈利可持續(xù)、發(fā)展可持續(xù)！”企業(yè)如何面對未來市場機遇與風險？他總結出了這16個字：順勢而為、因地制宜、創(chuàng)新引領、穩(wěn)中求進。
 

吉林天朗董事長王學中先生

　　六年前，吉林天朗轉型開始進入農(nóng)機行業(yè)，根據(jù)市場需求研制成功了秸稈飼料撿拾打捆機并投放市場，受到農(nóng)牧民的歡迎。公司先后榮獲“國家高新技術企業(yè)”、國家級、省級、市級專精特新小巨人稱號，同時也是中國農(nóng)業(yè)機械工業(yè)協(xié)會理事單位。
 
　　自公司首臺打捆機推出以來，在創(chuàng)新的路上，天朗人永未止步！
 
　　2021年，公司通過進行系統(tǒng)性的技術革新，推出了“鑫天朗”牌9YFQ-2.2A型全自動套袋秸稈飼料撿拾打捆機和2021款9YFQ-2.2C型全自動套袋秸稈飼料撿拾打捆機，深受市場歡迎。吉林天朗董事長王學中在大會上宣布，除現(xiàn)在熱銷的“鑫天朗”牌秸稈飼料撿拾打捆機外，公司計劃每年推出2個以上秸稈綜合利用設備。2022年將推出圓捆式秸稈飼料撿拾打捆機、固定式圓捆變方捆飼料生產(chǎn)線、免耕播種機。2023年將推出多用途玉米聯(lián)合收獲機、玉米莖穗兼收機等滿足市場需求，努力把天朗公司打造成為中國的秸稈綜合利用設備專家！
 
　　同時，董事長還指出，首先在開發(fā)新產(chǎn)品的方向上要穩(wěn)妥、接地氣，做百姓買得起、用的住、能賺錢的農(nóng)機。其次在產(chǎn)品的創(chuàng)新和更新跌代上不能急于求成。產(chǎn)品的迭代像新產(chǎn)品一樣待成熟之后再謹慎推向市場。在企業(yè)治理上，以人為本，要做正規(guī)的、有擔當?shù)默F(xiàn)代農(nóng)機企業(yè)。
 
　　多年來，吉林天朗的經(jīng)營理念始終是以客戶為中心，以創(chuàng)新謀發(fā)展，以服務求生存，用合作實現(xiàn)共贏。
 

吉林天朗總經(jīng)理王巖先生
 
 
　　總經(jīng)理王巖先生提出，在2022年主營產(chǎn)品都要隨車安裝GPS,可以了解客戶準確位置，作業(yè)情況。未來3-5年，要實現(xiàn)云平臺數(shù)據(jù)共享，遠程診斷，對客戶主動服務。大會中，總經(jīng)理王巖先生介紹了長期發(fā)展規(guī)劃，目前，公司在通過企業(yè)并購或土地買賣或廠房租賃的方式擴大生產(chǎn)規(guī)模。近年來，吉林天朗不斷的增資擴產(chǎn)，已建成裝配線2條，涂裝線2條，建成和租用4個廠區(qū)共10萬平米的生產(chǎn)車間，公司也由六年前的23人壯大到現(xiàn)在的320人。計劃到2025年，生產(chǎn)面積擴大到20萬平方米。到2030年，全年營業(yè)收入計劃達到10億元，員工數(shù)達到500人。確保每年營收增長率在15%左右。待時機成熟時啟動企業(yè)上市，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供動力。
 
　　技術改造方面，他提出不斷提高自主研發(fā)能力，提高產(chǎn)品零部件的自制率，推動生產(chǎn)過程中的自動化進程。
 
　　同時，企業(yè)團隊建設對于企業(yè)長遠發(fā)展至關重要。他提出要重點加強研發(fā)團隊和銷售及服務團隊的建設。目前公司現(xiàn)有技術團隊30余人，銷售及售后團隊62人，現(xiàn)在還在人員擴招中。同時加大培訓力度，通過不同方式，不同層面的銷售與服務培訓，新機使用培訓等等。
 
 
　　2021年，吉林天朗加強渠道開發(fā)，代理商遍及各地，特別是在一些薄弱區(qū)域取得長足進步。銷售總監(jiān)王力國先生特別提到在2021年吉林天朗在金融貼息、建立草業(yè)平臺上幫助購機用戶草料銷售、同時在線上提供各種營銷支持，助力經(jīng)銷商銷售。
 

吉林天朗銷售總監(jiān)王力國先生

 
　　打造極致的用戶體驗，是未來任何一個行業(yè)或生產(chǎn)商所研討的主攻方向之一，更是吉林天朗一直在追求的目標。售后服務總監(jiān)韓洋先生對于2022年售后服務規(guī)劃作了詳細說明：新增7大配件中心，40名專職售后人員的基礎上再設立專業(yè)的培訓講師。
 

吉林天朗售后服務總監(jiān)韓洋先生

 
　　“情系三農(nóng)，打造精品”將用戶利益放于首位，提供更優(yōu)質的產(chǎn)品與服務，是天朗持續(xù)堅持的發(fā)展理念。正如陳志會長發(fā)言中所說：吉林天朗能夠取得今天的成績，是天朗“心中有用戶、不圖一時得失”。截止2021年年底，公司所銷售的打捆機數(shù)量占到全國同類產(chǎn)品的34.2%，但這只是開始！2022年，將以此作為起點，再創(chuàng)新紀錄！

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