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【用戶故事】李愛東：農(nóng)機大戶養(yǎng)成記
在遼寧的農(nóng)機圈中，“李愛東”的名字常常和“敢第一個吃螃蟹的人“聯(lián)系在一起。這位80后用20年時間，從曾經(jīng)迷茫的青年成長為走南闖北的養(yǎng)“機”大戶，用勇氣、韌勁與智慧書寫著自己的奮斗。
01.
逃離城市，田野成為心之所向
90年代末，18歲的李愛東離開校園后被父親 “攆”進沈陽城，希望他走一條和自己不一樣的路。他賣過、修過手機也嘗試過不同的工作，卻始終找不到歸屬感。打工的兩年經(jīng)歷也讓他意識到自己并不屬于城市，內(nèi)心更向往家鄉(xiāng)的土地。
他毅然回到西十里河村，養(yǎng)過羊、種過地，從小就體會到種地的辛苦，也在他的內(nèi)心種下了種子，希望通過用發(fā)動機代替鋤頭減輕種地的辛苦。2002 年，他不顧家人反對，借錢買下第一臺國產(chǎn)拖拉機，從此走上了養(yǎng)農(nóng)機的道路。他終于確認：農(nóng)機，才是自己真正熱愛且擅長的事，也能讓種地不再是面朝黃土背朝天。
02.
20年風(fēng)雨，既要“敢冒險”，
也要 “穩(wěn)扎穩(wěn)打”
2005-2015年，是李愛東的積累期。這十年，他在摸爬滾打中不斷進步，練就了一身真本事，手上的累累疤痕見證了他一步步的成長。
敏銳的他觀察到摘棒機在遼寧的保有量已達到4000臺，出現(xiàn)了紅海效應(yīng)，唯有求變，才有出路。2015 年，他做出關(guān)鍵抉擇——貸款購買了一臺凱斯4088收割機，成為“吃螃蟹的第一人”——遼寧首位籽粒收用戶。
一開始，由于對設(shè)備使用保養(yǎng)方法不了解，也不知道如何找到客戶，作業(yè)量不飽和，第一年并沒有賺到錢，但他憑著不服輸?shù)捻g勁，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，積極想辦法，發(fā)紅包讓人幫忙發(fā)朋友圈做宣傳，終于在次年找到了首批種子客戶、逐漸打開局面。
03.
“好設(shè)備是敲門磚，
還越買越上癮”
在李愛東看來，凱斯紐荷蘭設(shè)備的可靠性好、效率高，作業(yè)又快又好，幫他敲開了種糧大戶和大農(nóng)場的大門，拓寬了自己的圈子。東北地區(qū)作業(yè)面積較大，連續(xù)作業(yè)時間比長，對可靠性、馬力段、效率的要求越來越高。
李愛東笑稱“買高端設(shè)備會上癮”，他說：
“當(dāng)你率先擁有高端設(shè)備時，別人看你的眼光會不一樣，當(dāng)然追新設(shè)備肯定不是為了炫耀，是算過賬的。用凱斯紐荷蘭的設(shè)備，作業(yè)效率比國產(chǎn)設(shè)備提高20%，凱斯軸承三年不壞，非常耐用。”
這些優(yōu)勢使得他對凱斯紐荷蘭設(shè)備的投資信心滿滿。
跟客戶說一周完成 5000 畝地播種，實際6天就干完，客戶從質(zhì)疑到驚嘆的轉(zhuǎn)變，讓他體會到用實力說話最痛快。日久天長，他用實力打造了自己的口碑。這么多年下來，基本沒有丟過客戶。
他堅持長期投入，不斷增配升級設(shè)備。2023年，他應(yīng)邀測試紐荷最新引入的CR8.90收割機，成為這款世界頂級設(shè)備的國內(nèi)首位用戶，測試結(jié)果讓他十分滿意。
李愛東對自己的眼光充滿信心：“產(chǎn)品的可靠性和質(zhì)量超過了我的預(yù)期。這臺收割機可以收獲玉米、小麥、高粱、谷子等多種作物，拿收玉米來說，每年可以收2萬畝，作業(yè)價格按照每畝50元算，效益相當(dāng)可觀。我有信心5、6年就能回本。”
如今，七臺凱斯紐荷蘭設(shè)備和其他農(nóng)機具在他的調(diào)度下，馳騁于東北、內(nèi)蒙古、河南、山東的農(nóng)田，從春到秋，耕種保收，一年中有大半年時間都奔波在作業(yè)的路上。
04.
深度思考不斷充電的經(jīng)營之道
經(jīng)年走南闖北的路途上，李愛東喜歡一個人邊開車邊思考。避開了平日的紛亂嘈雜，駕駛艙成了他深入思考，尋找新突破的移動工作室。如今，李愛東已經(jīng)蛻變成為管理者，每年春節(jié)過后 ，他都會仔細籌劃新一年的工作——如何調(diào)度設(shè)備、安排人手、提高效益——每一個環(huán)節(jié)都需要深思熟慮。
隨著作業(yè)版圖的不斷擴大，他的機隊忙的時候需要20多個機手。李愛東說：“我用人更看重態(tài)度，能憑心把活兒干好，不湊合的人，我才能放心地把高端設(shè)備交給他。我愿意提供資源，鼓勵機手入股，那些愿意腳踏實地干農(nóng)機的機手，我也愿意給他配車，讓他也有主人翁意識。干得好我給他工資+收益分成，大家都多賺一點，一起把生意做好做長久。”
從懵懂少年到當(dāng)?shù)刂?ldquo;養(yǎng)機大戶”，李愛東用 20 年證明：當(dāng)熱愛與拼搏相遇就能開出成功之花。
不忙的時候，李愛東喜歡看名人傳記，為自己充電，或者和妻子孩子一道騎著腳踏車、溜著自己家的三條大狗，看著它們在廣闊的田野間自由的奔跑，感受這份平靜而又穩(wěn)穩(wěn)地幸福。
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