誰會想到7年前一個僅有5名職工、靠3．6萬元資金起家的小企業(yè)，如今竟創(chuàng)下播種機國內(nèi)產(chǎn)銷量*的輝煌業(yè)績。“農(nóng)哈哈”這個生動、形象的普通商標，竟越笑越俏，成為根植于華北農(nóng)民心中的。
當我踏進河北深澤縣農(nóng)機實驗廠的屬地，循著他們前進的足跡，才領悟“農(nóng)哈哈”人的——
創(chuàng)業(yè)艱辛
在各級黨政機關紛紛創(chuàng)辦經(jīng)濟實體的潮流中，深澤縣農(nóng)機局為有個農(nóng)機實驗基地，于1990年指派張煥民、馬振虎二人創(chuàng)辦縣農(nóng)機實驗廠。說是個工廠，卻只有5個人和3．6萬元的啟動資金。缺資金、少設備，迫使他們放棄了試制“小聯(lián)合”的初衷。通過考察他們感到： “三夏”小麥搶收之后，土地須經(jīng)耕翻、平整才能搶播玉米，這是農(nóng)民一年中zui繁忙、辛苦的日子。這時的時間對莊戶人來說就是效益，早播種一天，一畝地zui少可增產(chǎn)糧食5-7斤。國外種地可以采用免耕法，我們?yōu)楹尾豢蓪⒂衩追N子直播在麥茬地呢?這既搶出了時間，增產(chǎn)了糧食，由于直播不用翻地，麥茬在露天狀態(tài)下腐爛時間也縮短了一倍。人工點播玉米通常是兩個人一天播一畝，而機播則是人工的幾十倍以上。這里關鍵要有一種能夠直播在硬茬地的機械。當時國內(nèi)雖有一些玉米播種機，但都不適宜直接在麥茬地里播種。為此，他們決定研制小型玉米鐵茬播種機。
沒有廠房，他們借用兩間外單位廢棄的舊房；缺少資金，他們只購置了幾件簡單機械；沒有辦公桌椅，他們就在一張鋪著草墊子的破床上畫圖。為使開發(fā)出的產(chǎn)品*，他們的設計方案反復修改，，樣機多次試驗。土地封凍了，他們揭開凍土層繼續(xù)試；風雪彌漫時，他們把破門殘窗用塑料布釘嚴；房頂破舊露天，他們就在房間里籠上兩個小蜂窩煤爐，手凍僵了，就在爐火上烤一烤。熬過嚴冬，臘盡春來。他們制造出100臺玉米鐵茬播種機，并為它取了個寄予無限企盼的牌子——“農(nóng)哈哈”，憧憬著農(nóng)民用后都能喜笑顏開。
正是本著科學的態(tài)度努力工作，他們的“農(nóng)哈哈”鐵茬玉米播種機——
出師告捷
經(jīng)過十月懷胎后的陣痛， “農(nóng)哈哈”走出襁褓，邁著瞞跚的步伐，走向無垠的土地……
“三夏”期間，縣農(nóng)機局召開小麥聯(lián)合機收、玉米鐵茬播種“一條龍”現(xiàn)場作業(yè)演示會，參觀的人們將演示場圍個水泄不通。隨著指揮人員的口令，小麥聯(lián)合收割機隆隆駛過，留下一行行二三十厘米高的金黃色麥茬和粉碎后揚棄的麥秸。機手駕駛著“小拖”，后邊拖掛著紅色的三行玉米鐵茬播種機，只見該機駛過之處，前邊犁鏵開出一道種溝，中間播種器把種子均勻地播在種溝內(nèi)，后邊覆土、鎮(zhèn)壓，數(shù)道工序一次完成。機器在田間往返播種，農(nóng)民越笑越開心?？h委書記滿意地說：“鐵茬玉米播種機要大上，三年內(nèi)全縣要普及。”
鄰縣農(nóng)機部門得知后，也紛紛前來購機。100臺鐵茬玉米播種機滿足不了用戶的需求，zui后連樣機也被農(nóng)民“搶”走了。
出師告捷，更堅定了張煥民這位省機電學院畢業(yè)生辦好企業(yè)的信心。這一年，他們征地5畝；蓋起兩座廠房，置辦起較為*的數(shù)臺設備，招兵買“馬”，擴大規(guī)模，決心大干一番。他相信，只要有了好產(chǎn)品，有了施展才能的基地，“農(nóng)哈哈”的人們何愁不能——
大展宏圖
隨著“農(nóng)哈哈”玉米鐵茬播種機在市場的俏銷，僅省內(nèi)就有20多家工廠及私營企業(yè)仿造其產(chǎn)品。他們一方面用法律武器捍衛(wèi)自己的正當權利，一方面采用“你仿我變，你變我精，你精我廉”的經(jīng)營策略，不斷改進生產(chǎn)工藝，降低產(chǎn)品價格，加速產(chǎn)品的更新?lián)Q代。7年多來，他們的“農(nóng)哈哈”產(chǎn)品性能日臻完善，如今的鐵茬玉米播種機已是第8代產(chǎn)品，使那些仿冒者“仿不勝仿”，很快就把一些冒牌貨擠出市場。“農(nóng)哈哈”在河北省農(nóng)村已成為*的產(chǎn)品，每日里到廠購機的人流、車流絡繹不絕。有的農(nóng)民為購機，帶著棉被日夜守候在廠門口；有的唯恐搶不到手，不等機器噴漆便裝上車。今年上半年，該廠生產(chǎn)的鐵茬種機已達2．25萬臺，上述場面仍是屢見不鮮。
農(nóng)民緣何獨對“農(nóng)哈哈”如此青睞呢?廠里的職工向我道其中奧秘。廣開言路，集思廣益，是“農(nóng)哈哈”完善自身。取得民心的一個*途徑。為使用戶得到滿意的產(chǎn)品，工廠專門成立“用戶信息反饋網(wǎng)”，對售出的每一臺機器都實行質量跟蹤調查并對提出意見的用戶，工廠還給予獎勵。自1996年起，工廠公開舉辦“用戶意見有獎征集活動”，獎金從20-500元不等，如今廠已舉辦了三期，每年都可收到各種建議信上百封，為此支出的獎金每年都在5000元以上。今年6月，有位叫任國銳的50多歲的漢子，擔心寫信說不清楚，從55公里外的蠡縣乘公共汽車專程趕到深澤縣，紿“農(nóng)哈哈”產(chǎn)品提出4條改進意見。農(nóng)哈哈牌鐵茬玉米播種機從*代產(chǎn)品至今，技術改進多達一百二三十處工作效率也由每天播種20畝增至60畝。并取得比人工播種提前一天發(fā)芽．每畝增產(chǎn)15公斤的效果。再加之使用該機可節(jié)約種子，長出的玉米抗倒伏，土地利于保墑。農(nóng)民又怎能不情有獨鐘呢?
由此，我們不難看出， “農(nóng)哈哈”原是集用戶這個“上帝”改進意見之大成的結晶，而農(nóng)機實驗廠則只是扮演著加工生產(chǎn)的角色。
有人認為，只有好的人品才能生產(chǎn)出好的產(chǎn)品。“農(nóng)哈哈”，多為農(nóng)民的子孫，他們理解農(nóng)民的辛苦，想用戶之所想。在這種求真務實的精神感召下，“上帝”又怎能不——
天道酬勤
近8年來，“農(nóng)哈哈”可謂是長盛不衰，從建廠當年的產(chǎn)銷100臺、實現(xiàn)利潤8萬元起，經(jīng)濟效益幾乎連年翻番。去年，全廠僅鐵茬玉米播種機產(chǎn)銷量分別高達1．9萬臺和1．8萬臺，創(chuàng)利稅274萬元；職工由當年的5人發(fā)展到現(xiàn)今的420多人，廠區(qū)面積達40畝，固定資產(chǎn)增加到440多萬元；產(chǎn)品形成3大系列，6種規(guī)格，北方6省2（直轄）市，成為深澤縣的利稅大戶。其主導產(chǎn)品先后被評為“河北省農(nóng)業(yè)名優(yōu)產(chǎn)品”及“河北省消費者推薦產(chǎn)品”。今年6月份，由國家局舉辦的第7屆中國新技術新產(chǎn)品博覽會上，其主導產(chǎn)品被評為金獎。
尾聲
今天的輝煌靠昨天的努力，明天的進步靠今天的基礎。如今，“農(nóng)哈哈”人艱難的日月成為過去，但其辦公條件的簡陋仿佛和企業(yè)的規(guī)模、效益不太相符。張煥民廠長的辦公室雖已從生產(chǎn)車間中分離出來，但其辦公室除一臺舊機外，竟感受不到一件現(xiàn)代化的辦公設施。對此，張煥民自有他的道理：成由勤儉敗由奢，在我縣的利稅大戶中，我廠的辦公條件是zui差的多年來，我們一直遵循著先治廠、后治窩的指導思想，把幾乎全部資金用在生產(chǎn)上。我們的信念是創(chuàng)大事業(yè)，求大發(fā)展，為把“農(nóng)哈哈”建成我國北方zui大的小型農(nóng)機具生產(chǎn)廠家，我們正投巨資向年產(chǎn)4萬臺播種機的生產(chǎn)規(guī)模進軍。今年上半年，我們的產(chǎn)品銷售比去年同期增長三分之一，稅比去年同期增長—倍，利比去年同期增加100萬元。zui近，我們從省城聘請了6位工程師及教授，他們正在全身心地投入新產(chǎn)品的開發(fā)。隨宅時代的發(fā)展，科技的進步，我相信“農(nóng)哈哈”還會有突飛猛進的發(fā)展，“農(nóng)哈哈”一定會名聲大噪，蜚聲中華。
中國農(nóng)機化報 1998.8.15
