創(chuàng)新，農(nóng)哈哈發(fā)展的永恒主題
河北農(nóng)哈哈機械有限公司董事長、總：張煥民
河北農(nóng)哈哈機械有限公司并不是一家“大”企業(yè)，年產(chǎn)值區(qū)區(qū)幾千萬元，但他卻是播種機產(chǎn)銷量連續(xù)7 年*—；也是一家“老”企業(yè)，歷史不過十來年，可是它在做強播種機之后，開步足玉米聯(lián)合收獲機、青貯飼料收獲機械甚至民用采暖設(shè)備，顯示了蓬勃的生機。今天，刊發(fā)農(nóng)哈哈董事長張煥民的這篇文章，希望對大家有所啟發(fā)。
圍繞市場搞創(chuàng)新
農(nóng)哈哈現(xiàn)在擁有固定資產(chǎn)2000萬元，銷售收入8000萬元，已經(jīng)連續(xù)7年播種產(chǎn)銷量全國*，但當(dāng)初卻是一個不起眼的小工廠，啟動資金是靠借來的3．6萬元。我們之所以能夠做強做大，成為播種機行業(yè)的是因為我們認準一個理：市場決定企業(yè)命運，市場決定企業(yè)成敗，市場需要什么，我們就干什么，創(chuàng)業(yè)之初，農(nóng)哈哈的經(jīng)營方向選擇了看似‘雞肋”卻具有廣闊市場前景的配套機具研究：在門類眾多的農(nóng)機具中，農(nóng)哈哈又抓住了農(nóng)民迫切需要，國家大力推廣的免耕播種機研究。選擇這個方向，我們做了大量的工作，掌握了*手資料，首先全國玉米種植面積4億余畝，而雜交種子價格較高，原來的條播機用種量大，農(nóng)民只好人工點播，既要付出艱辛的勞作，還容易貽誤農(nóng)時，農(nóng)民企盼著用種量少而株距的播種機，渴望著解脫繁重的體力勞動。更何況農(nóng)民手中小拖拉機擁有量很大，缺少己配套農(nóng)機具，這是多么廣闊的市場，又蘊含了多大的商機?這還用說嗎?
農(nóng)哈哈播種機熱銷后，我們沒有被勝利的喜悅沖昏頭腦，停止產(chǎn)品的開發(fā)和改進，而是進行了市場細分和深度開發(fā)，現(xiàn)在，農(nóng)哈哈已從zui初的普通播種機發(fā)展成十幾個系列，有施肥的、有小麥玉米兩用的，有適應(yīng)秸稈還田地使用的，有為河北省張家口、承德地區(qū)量身定制的，有為滿足河南市場需求開發(fā)的6行播種機；現(xiàn)在玉米種子都是雜交品種，價格較高，我們適時推出了具有株距，省種，不傷付等諸多優(yōu)點的倉轉(zhuǎn)式精位穴播機，是傳統(tǒng)播種機的更新?lián)Q代產(chǎn)品。隨著小麥聯(lián)合收割機的普遍應(yīng)用，麥茬高了，殘余的麥秸多了，對播種機的通過性能要求高，于是我們研究成功了“被動式防纏回轉(zhuǎn)軸筒”產(chǎn)品，巧妙地解決了秸稈雜草的擁堵問題，受到了用戶的廣泛歡迎。產(chǎn)品幾乎覆蓋了所有的細分市場。農(nóng)哈哈正是依靠雄厚的研發(fā)實力有針對性地開發(fā)了多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品，創(chuàng)造性地滿足了不同地域、不同消費者的需求，使農(nóng)哈哈一舉成為中國播種機行業(yè)規(guī)格zui全、品種zui多、產(chǎn)銷量zui大的企業(yè)，
不斷超越自我，創(chuàng)新拉動需求市場經(jīng)濟規(guī)律告訴我們，產(chǎn)品只有符合市場需求，才能贏得市場;產(chǎn)品只有符合潛在市場，才有生命力。違背了這—規(guī)律，盡管科技含量很高產(chǎn)品也只能束之高閣．消費者不會買單。要做到產(chǎn)品創(chuàng)新和市場需求的統(tǒng)一，就要研究市場需求，發(fā)掘市場潛力。
目前我國青貯飼料的收割機和制作主要依靠手工和半機械化作業(yè)。生產(chǎn)效率低，勞動強度大．只有部分大中型養(yǎng)殖場才使用青貯飼料收獲機。而且產(chǎn)品大部分是國外進口產(chǎn)品，配套動力在100千瓦以上，價格昂貴，可以說青貯飼料機械已成為制約我國養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展的瓶預(yù)．潛在市場巨大，于是我們與河北省農(nóng)機化研究所、石家莊市農(nóng)機研究所的科研人員在消化吸收*技術(shù)的基礎(chǔ)上，成功開發(fā)了4QP-10型自走式青飼料收獲機、4Q-lO型背負式秸稈青貯收獲機、4K—100秸稈割捆機等系列飼料青貯機械，投入市場后，一搶而光，特別是4Q-10 型背負式桔桿青貯收獲機受到了廣大養(yǎng)殖戶的熱烈歡迎，上門求購者絡(luò)繹不絕。在河北省辛集市舉行的演示會上，一位農(nóng)民攔住4Q-10型背負式秸稈青貯收獲機不讓走，非要買下不可，當(dāng)場就要交錢。
玉米聯(lián)合收獲也是目前農(nóng)機開發(fā)的一項熱門技術(shù)，全國開發(fā)這個項目的企業(yè)有幾十家之多，但產(chǎn)品都存在可靠性差、功能不完善的種種缺陷，而無法獲得農(nóng)民的認可；我們在廣泛市場調(diào)研的基礎(chǔ)上2003年9月份在河北省農(nóng)機局舉行的玉米聯(lián)合收可靠性，耐久性考核試驗中一舉*。農(nóng)哈哈不對行玉米聯(lián)合收獲機借鑒了的克蘭赫爾松康拜因公司成熟的玉米機收技術(shù)，在國內(nèi)玉米機收行業(yè)久負盛譽的原河北省農(nóng)機研究所獲室主任、研究員籍俊杰主持設(shè)計。實力出眾的研發(fā)平臺保證了農(nóng)哈哈不對行玉米聯(lián)合收獲機的高起點。
借腦創(chuàng)新促進企業(yè)發(fā)展
“得人才者，得天下”，農(nóng)哈哈深喑此理。企業(yè)的—飛速發(fā)展，使農(nóng)哈哈深感人才的匱乏，為此我們實施廠“筑巢引鳳”和“借雞下蛋”的招引方略，廣開吸納大門廣泛招賢納上，為人才營造寬松的科研環(huán)境和優(yōu)厚的經(jīng)濟待遇，構(gòu)筑起充分發(fā)揮科研人員聰明才智的平臺，形成強大的人才磁場，先后有60余名大中專畢業(yè)生、20余名退居二線的老牌科技工作者，80余名社會上的能工匠走進農(nóng)哈哈大門；還從石家《邯鄲、山西、河南等地聘請工程師和專業(yè)技術(shù)工作者10余人進行專題項目研究。為農(nóng)哈哈的科技創(chuàng)新注入了強大活力，創(chuàng)造了梯次人才優(yōu)勢。
2003.11.8
