———記邢臺市寧晉艾辛莊農(nóng)機經(jīng)銷處

      邢臺市寧晉艾辛莊農(nóng)機經(jīng)銷處的賈振起銷售農(nóng)哈哈產(chǎn)品已經(jīng)10年了。10年來，經(jīng)銷處的發(fā)展一年一個臺階，一年一個飛躍，連續(xù)多年銷售額都保持在100萬元以上，賈振起的事業(yè)也隨之逐年擴大，由開始的經(jīng)銷點到經(jīng)銷處，腰桿子硬了，錢袋子鼓了，由一個被人看不起的窮光蛋，奔上了小康路。

    正如賈振起所說，農(nóng)哈哈鑄就了農(nóng)民心目中的品牌，農(nóng)哈哈成了他經(jīng)營農(nóng)機的支柱，農(nóng)哈哈讓他走上了致富路。“說句掏心窩子的話，我就信準了農(nóng)哈哈產(chǎn)品，我經(jīng)營農(nóng)機具就要搞農(nóng)哈哈專營，因為我有一肚子的辛酸苦辣。”賈振起如是說。

    改革開放以后，賈振起所在的村里一些人都做起了小買賣，他也就嘗試著做農(nóng)機生意。開始經(jīng)營一些小廠的產(chǎn)品，勁沒少費，錢沒賺著，還欠了一屁股債，真讓賈振起傷透了腦筋。究其原因，首先是小廠產(chǎn)品質(zhì)量沒保障，今天這個找上來要求維修，明天那個找上來要求退貨，弄的賈振起的生意都沒法做，還影響了個人的名譽；其次是“三包”件供應不上，到了農(nóng)忙季節(jié)，機手忙于掙錢，時間耽誤不起，一見沒“三包”件，立刻急了眼，經(jīng)常為此吵架；zui要命的是，因為產(chǎn)品不合格，賈振起要自己搭上維修費用，甚至要賠償人家的損失，還造成用戶意見很大，真是費勁不掙錢，弄不好倒賠錢。

    自從賈振起經(jīng)營了農(nóng)哈哈產(chǎn)品，就*改變了經(jīng)營局面，真是一步一層天，客戶對他的印象改變了，同行也對他刮目相看了。賈振起的銷售區(qū)域一步步擴大，銷售額與日俱增．經(jīng)濟效益逐年提高，農(nóng)哈哈產(chǎn)品以高品位、高質(zhì)量贏得了農(nóng)民朋友的信賴．以良好的售后服務得到了農(nóng)民朋友的認可．使他找回了昔日的自信。真正嘗到了甜頭，賈振起更加堅定了農(nóng)哈哈產(chǎn)品專營的信心。

　　1996年3月，賈振起一次性付款10萬元，定購100臺農(nóng)哈哈播種機，爭取了一個好價格，很快銷售一空，他抓住有利商機，繼續(xù)擴大戰(zhàn)果，延伸銷售區(qū)域，擴充產(chǎn)品貨源，一個春季就銷售玉米播種機800多臺，為進行農(nóng)哈哈專營開了個好頭。

　　2004年，他的經(jīng)銷處重點推出了農(nóng)哈哈的“倉轉(zhuǎn)式精位穴播機”，這種產(chǎn)品能實現(xiàn)精播和穴播，不傷種，不磕籽，還能節(jié)省不少優(yōu)良種子，減少間苗時間，非常適合本地區(qū)的種植習慣，它將逐步代替?zhèn)鹘y(tǒng)的條播玉米播種機，是一個非常有發(fā)展前景的產(chǎn)品，2005年春季，賈振起拿出一臺“倉轉(zhuǎn)式精位穴播機”在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回給農(nóng)民朋友免費播種玉米，目的是向農(nóng)民朋友展示新型播種機具，讓他們認識并接受這種產(chǎn)品。由于出苗效果很好，超越了其他產(chǎn)品，農(nóng)民朋友慕名而來，“倉轉(zhuǎn)式精位穴播機”一下子出現(xiàn)了供不應求的場面。

    2004年下半年，賈振起的專營店主推農(nóng)哈哈新型旋耕機，該機齒輪、傳動軸等關鍵部位采用了的鋼材，以滿足拖拉機動力的不斷提升及機手希望連續(xù)作業(yè)的愿望。配合大中型拖拉機進行作業(yè)，取得強烈反響，產(chǎn)品銷售火暴。

    賈振起介紹說，農(nóng)哈哈產(chǎn)品與農(nóng)民需求貼近，產(chǎn)品更新快、始終處于*地位；其次農(nóng)哈哈產(chǎn)品質(zhì)量好、經(jīng)得住考驗，在農(nóng)民心自中享有很高的美譽度，農(nóng)民非常信賴農(nóng)哈哈；再就是農(nóng)哈哈的品種齊全，耕整、種植、收獲，春、夏、秋均有適時產(chǎn)品。春夏有玉米、棉花、花生、大豆播種機；秋季有小麥圓轟播種機、玉米小麥兩用機；耕地有旋耕機，處理秸稈有大小秸稈還田機、揉絲機、揉粉機等。這些產(chǎn)品的問世，為賈振起進行農(nóng)哈哈產(chǎn)品專營添彩不少，農(nóng)民購買機具可享受一站式服務，一次購全稱心如意的機具，賈振起的經(jīng)營也由半年閑變成了全年忙，每年的銷售額均保持在100萬元以上。

    近年，農(nóng)哈哈又開發(fā)了大型農(nóng)機具，諸如玉米聯(lián)合收獲機，青貯飼料收獲機，小麥免耕播種機，氣吸式玉米播種機，旋耕播種機等，這些機具科技含量高，具有很好的應用前景，而且又列入了國家扶持范圍，這又是經(jīng)銷商發(fā)財?shù)暮脵C會。2006年，賈振起準備重點推廣這些機具，一方面可以提高經(jīng)銷處的檔次，擴大經(jīng)營規(guī)模，另一方面又可以增加新的經(jīng)濟增長點，2006年春節(jié)前，賈振起已經(jīng)預交了貨款，準備在新的一年里要大干一場，爭取再上一個臺階。

                                                                  《農(nóng)業(yè)機械》 2006年4月