農(nóng)哈哈：自主創(chuàng)新鑄造9年*

　　自主創(chuàng)新能力是農(nóng)機(jī)企業(yè)能否取得競爭優(yōu)勢(shì)、謀求快速發(fā)展的根基。未來的競爭實(shí)際上也是競爭能力的比拼。我國目前僅有30％左右的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品達(dá)到了水平和*水平，其余約70％的產(chǎn)品只相當(dāng)于國外發(fā)達(dá)國家20世紀(jì)70--80年代的水平，這就需要我國農(nóng)機(jī)企業(yè)，在引進(jìn)、消化、吸收、創(chuàng)新的同時(shí)，瞄準(zhǔn)行業(yè)走向，以提高技術(shù)水平為重點(diǎn)，堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，加大科技投入，提升技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，開發(fā)出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的主流產(chǎn)品，提高企業(yè)整體素質(zhì)和水平。

    在2005年11月1日舉行的慶祝中國拖拉機(jī)工業(yè)50年大會(huì)上，*社社長徐如俊在講話中說：“自主創(chuàng)新是牽動(dòng)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)發(fā)展的支點(diǎn)。建設(shè)自主創(chuàng)新體系、打造自主品牌將直接關(guān)系到中國農(nóng)機(jī)行業(yè)競爭力的提升與發(fā)展。”同時(shí)，徐如俊又指出：“推進(jìn)中國農(nóng)機(jī)工業(yè)的發(fā)展，是新聞媒體義不容辭的責(zé)任。”作為中國農(nóng)機(jī)化報(bào)的接力者，*農(nóng)村版農(nóng)機(jī)周刊將繼續(xù)關(guān)注農(nóng)機(jī)行業(yè)的發(fā)展，關(guān)注農(nóng)機(jī)行業(yè)的自主創(chuàng)新。

    從本期開始，農(nóng)機(jī)周刊將陸續(xù)推出“自主與創(chuàng)新看農(nóng)機(jī)”系列報(bào)道，敬請(qǐng)關(guān)注。    

    關(guān)注農(nóng)哈哈，不是始于日前。去年，記者曾多次接到來自安徽、山東、吉林、寧夏等地農(nóng)民的：請(qǐng)記者牽線，購買或經(jīng)銷農(nóng)哈哈的產(chǎn)品。 

    到2005年，河北農(nóng)哈哈機(jī)械有限公司的播種機(jī)已經(jīng)連續(xù)9年獲得全國產(chǎn)銷量*的稱號(hào)。去年該公司制造的不對(duì)行玉米聯(lián)合收獲機(jī)在市場(chǎng)上被搶購一空，以致出現(xiàn)了該公司勃口每年一度的全國農(nóng)機(jī)展會(huì)時(shí)，只能去反租農(nóng)民從公司買走的不對(duì)行玉米聯(lián)合收獲機(jī)才能參展的局面。

    農(nóng)哈哈，一個(gè)當(dāng)初靠七八個(gè)人、自籌資金3．6萬元起家的作坊式小農(nóng)機(jī)廠，經(jīng)過15年的歷練，已成為  “*保護(hù)性耕作研究中心”“*播種機(jī)重點(diǎn)”“河北省小巨人企業(yè)”，農(nóng)哈哈品牌則獲得“中國農(nóng)機(jī)行業(yè)”稱號(hào)，其成長原因何在？

    產(chǎn)品圍繞市場(chǎng)創(chuàng)新

    播種機(jī)是農(nóng)哈哈公司的當(dāng)家產(chǎn)品，有十幾個(gè)系列：普通玉米免耕播種機(jī)、施肥玉米免耕播種機(jī)、小麥玉米兩用播種機(jī)、覆膜播種機(jī)、圓盤小麥播種機(jī)、免耕小麥播種機(jī)等，產(chǎn)品幾乎覆蓋所有的細(xì)分市場(chǎng)，能滿足不同消費(fèi)者的需求，農(nóng)哈哈也—舉成為中國播種機(jī)行業(yè)規(guī)格zui全、品種zui多、產(chǎn)銷量zui大的企業(yè)。

    縱觀農(nóng)哈哈播種機(jī)的發(fā)展足跡，就可以清楚的發(fā)現(xiàn)，農(nóng)哈哈產(chǎn)品的發(fā)展史就是一部圍繞市場(chǎng)搞創(chuàng)新的科技創(chuàng)新史。市場(chǎng)上zui早出現(xiàn)的玉米播種機(jī)是兩行玉米開溝播種機(jī)，農(nóng)哈哈在瞄準(zhǔn)這個(gè)產(chǎn)品以后，根據(jù)市場(chǎng)需求，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了的技術(shù)創(chuàng)新和改良，研制出了具有自身特點(diǎn)的三行玉米開溝播種機(jī)。產(chǎn)品一經(jīng)問世，即受到農(nóng)民的歡迎。農(nóng)哈哈并沒有就此止步，他們從農(nóng)民的需求中，尋找設(shè)計(jì)靈感，根據(jù)市場(chǎng)的需要不斷改進(jìn)自己的產(chǎn)品。15年間，產(chǎn)品更新廠15次。河北滄州、廊坊等地習(xí)慣在播種的同時(shí)進(jìn)行施肥，農(nóng)哈哈就開發(fā)了施肥型的玉米播種機(jī)；機(jī)手們希望能提高動(dòng)力機(jī)械的利用率，減少閑置時(shí)間，多賺些錢，他們就設(shè)計(jì)開發(fā)了小麥玉米兩用播種機(jī)；多年來，小麥播種都是先施肥，再播種，然后再耙蓋，zui起碼要三道工序，動(dòng)力消耗大，耗時(shí)也久，他們就在小麥播種機(jī)上安裝刮平機(jī)構(gòu)，使播種和耙蓋一次完成，再把旋耕機(jī)和播種機(jī)接連起來，形成—個(gè)新的機(jī)型——旋播機(jī)，一次性完成了旋地、播種、施肥、鎮(zhèn)壓、刮平等工序。

    2000年起，農(nóng)哈哈借鑒上*的氣吸式精密播種機(jī)的技術(shù)，開發(fā)研制出適合國情的氣吸式精密播種機(jī)，受到種業(yè)*孟山都、杜邦先鋒公司的青睞，雙方達(dá)成聯(lián)銷協(xié)議。

    與此同時(shí)，農(nóng)哈哈還研制成功具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的玉米倉轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)：這是對(duì)傳統(tǒng)窩眼式玉米播種機(jī)的一場(chǎng)革命。該項(xiàng)目2003年被列入國家農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化項(xiàng)目；2004年被列入國家星火計(jì)劃。2005年，農(nóng)哈哈玉米穴播機(jī)的生產(chǎn)量雖然已占到玉米播種機(jī)生產(chǎn)總量的30％，但還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)的需求。農(nóng)哈哈公司董事長張煥民對(duì)記者講：“再過3年，傳統(tǒng)的條播玉米機(jī)將退出歷史舞臺(tái)，代之而起的將是倉轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)和氣吸式精密播種機(jī)。”也正是由于持續(xù)不斷的利技創(chuàng)新，才使得農(nóng)哈哈在激烈的市場(chǎng)競爭中始終屹立在峰頭浪尖。

    工藝工裝圍繞產(chǎn)品創(chuàng)新

    與產(chǎn)品創(chuàng)新相配套的是工藝、工裝的不斷創(chuàng)新。要生產(chǎn)出*的產(chǎn)品，沒有*的工藝和工裝是不可能的。創(chuàng)業(yè)之初，農(nóng)哈哈沒有資金購買現(xiàn)代化的工裝設(shè)備，他們就充分發(fā)揮自己的聰明才智，搞發(fā)明創(chuàng)造，像多頭鉆、雙孔鏜、多面銑、沖壓模塊等等都是自己設(shè)計(jì)制作的，直至今日仍在使用。為了提高玉米播種機(jī)鏤角的耐磨度，他們經(jīng)過反復(fù)實(shí)驗(yàn)、長期摸索，采用65M鋼加鎢鋼粉噴涂再經(jīng)淬火處理的方法，使鏤角的硬度達(dá)到了HBC85以上，其使用壽命與以前相比提高了3倍。

    他們又先后引進(jìn)了兩條噴塑流水線，*次把冰箱彩電上的噴塑制造工藝運(yùn)用到農(nóng)機(jī)具上來，不僅使機(jī)具流光溢彩，更提高了機(jī)具在惡劣氣候環(huán)境里作業(yè)時(shí)的表層耐磨度，有效地保護(hù)了機(jī)具，延長了使用壽命。

    為鼓勵(lì)員工在工作崗位上進(jìn)行革新創(chuàng)造，農(nóng)哈哈公司設(shè)立了“科技成果獎(jiǎng)”，每年申請(qǐng)此獎(jiǎng)項(xiàng)的技改或發(fā)明項(xiàng)目多達(dá)四五十個(gè)，目前，工人自主創(chuàng)新發(fā)明的工裝模具已達(dá)到100多項(xiàng)，獲得國家16項(xiàng)。

    農(nóng)哈哈公司始終重視對(duì)產(chǎn)品創(chuàng)新的硬件投入，15年中，用于購置現(xiàn)代化設(shè)備投資1300多萬元，建成了4個(gè)新產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)室、1個(gè)工藝設(shè)計(jì)室和4個(gè)新產(chǎn)品開發(fā)車間，產(chǎn)品全部實(shí)現(xiàn)了CAD計(jì)算機(jī)輔助制造。

    營銷圍繞服務(wù)創(chuàng)新

    “賣的是服務(wù)”，在農(nóng)機(jī)行業(yè)尤其如此。農(nóng)哈哈建起了完善的售前、售中、售后服務(wù)體系；僅在北方就建立了400多個(gè)特約維修服務(wù)部，憑借“要一寸給半尺，要一尺給一丈”的*服務(wù)理念和“說到做到，一諾干金”的行為準(zhǔn)則贏得了廣大客戶的信賴。

    2003年，玉米聯(lián)合收獲機(jī)*年投放市場(chǎng)，農(nóng)哈哈實(shí)行一機(jī)—人全程跟蹤作業(yè)服務(wù)，不論是較近地區(qū)還是較遠(yuǎn)地區(qū)，所有“三包”服務(wù)費(fèi)用—律由公司負(fù)擔(dān)。“三包”隊(duì)本省內(nèi)12小時(shí)內(nèi)趕到現(xiàn)場(chǎng)，外省市24小時(shí)內(nèi)趕到，購機(jī)后不滿意的15天內(nèi)無長時(shí)間使用的可退貨款。除了傳統(tǒng)的“農(nóng)忙服務(wù)到田頭”外，他們還相繼推‘出了“農(nóng)閑服務(wù)上家門”“大型機(jī)具定期回廠檢修”“不是農(nóng)哈哈產(chǎn)品也維修”的新舉措。農(nóng)哈哈在強(qiáng)化客戶服務(wù)的同時(shí)，在營銷上大打"為經(jīng)銷商服務(wù)”這張牌，他們稱之為“*抱金蛋”。“壓工不壓商”，這是農(nóng)哈哈自建廠以來就奉行的一條銷售法則。對(duì)于經(jīng)銷商，農(nóng)哈哈是這樣做的：機(jī)具賣出去了，你贏利；機(jī)具賣不出去，我負(fù)責(zé)運(yùn)回，預(yù)先支付的貨款一分不少地退還。這樣一來，農(nóng)哈哈的經(jīng)銷商就沒有了任何風(fēng)險(xiǎn)和負(fù)擔(dān)。

    “讓利于商”，是農(nóng)哈哈奉行的又一條銷售法則。農(nóng)哈哈把機(jī)具的出廠價(jià)格定得很低，自己留利很小，zui大限度地為經(jīng)銷商讓出利潤空間。

    農(nóng)哈哈還出臺(tái)了—系列銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策，用利益導(dǎo)向機(jī)制來調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商的銷售積極性。早在1996年，河北衡水護(hù)駕池鎮(zhèn)的經(jīng)銷商張松山在銷售商大會(huì)上就以《攜手農(nóng)哈哈，我開上桑塔納》為題發(fā)言，講述了經(jīng)銷農(nóng)哈哈產(chǎn)品給他帶來的實(shí)惠。

    耕整種植機(jī)具的銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，如何做到淡季不淡，這個(gè)課題在農(nóng)哈哈也具挑戰(zhàn)性。從1995年起，農(nóng)哈哈就推出了月份差價(jià)策略，讓經(jīng)銷商自愿在銷售淡季預(yù)付貨款。像九行玉米施肥播種機(jī)，在2005年銷售旺季4、5、6月份價(jià)格分別為1365元、1380元、1395元，但是在以前的1、2、3月份則分別是1320元、1335元、1350元。經(jīng)銷商把貨款放到農(nóng)哈哈的賬戶上，比存放在銀行里面要得到更多的利益。

    本報(bào)記者  王文革

*農(nóng)村版  2006.2.6