農(nóng)機(jī)追夢人與他的農(nóng)機(jī)具王國
——專訪農(nóng)哈哈董事長兼總張煥民

劉玉杰

    山不在高，有仙則名；地不在廣，有人則興。
    十五年前，張煥民、馬振虎2位工程師白手起家，在河北省深澤縣農(nóng)機(jī)監(jiān)理站廢棄的2間工房里創(chuàng)立了農(nóng)哈哈。
    十五年后，農(nóng)哈哈銷售額跨過億元門檻，主導(dǎo)產(chǎn)品播種機(jī)連續(xù)9年全國銷量*。億元對于很多行業(yè)來說，并不是一個多么了不起的數(shù)字，但在配套農(nóng)機(jī)具行業(yè)確是一個突破，“農(nóng)哈哈創(chuàng)造了耕整種植機(jī)械分會企業(yè)的歷史zui高水平”，業(yè)內(nèi)老教授高爾光在一篇文章中這樣寫道。
    按照安迪.葛魯夫在《只有偏執(zhí)狂才能生存》里面的觀點(diǎn)：企業(yè)發(fā)展到一定階段以后，都會迎來拐點(diǎn)，如果在此之前做出了正確的決斷，企業(yè)會有更好的發(fā)展，反之，則可能面臨深淵。農(nóng)哈哈15年，銷售額突破億元，這是否就是農(nóng)哈哈的“拐點(diǎn)”？
    十五年了，農(nóng)哈哈從哪里來要到哪里去？
    帶著一系列的疑問，我們采訪了河北農(nóng)哈哈機(jī)械有限公司董事長兼總張煥民。

農(nóng)機(jī)緣分

  “男怕選錯行，女怕嫁錯郎”，以張總的智慧、勤勉，本當(dāng)可以做出更大的事業(yè)，當(dāng)我向他陳訴這個觀點(diǎn)，他卻說，我早已和農(nóng)機(jī)結(jié)下了終生的緣分。
   張總的父親是沈陽拖拉機(jī)廠的工人，煥民3歲隨父親到沈陽定居，他的童年就是在拖拉機(jī)的轟鳴聲中度過的。看著一臺臺嶄新的拖拉機(jī)駛下生產(chǎn)線，可能就是這個時候，農(nóng)機(jī)的種子在小煥民的心田扎了根。1961年，瓜菜代開始了，張家的生活更加舉步維艱，煥民的父親以“支援農(nóng)業(yè)”為由，向組織提出申請，舉家遷回老家深澤。
  其實(shí)在那個年代，農(nóng)村的天空并不比城市晴朗，回到農(nóng)村的張家又度過了幾年艱苦的歲月。煥民在學(xué)校里讀書很用功，成績總是；回家后，幾乎所有的課余的時間都用在了幫父母干農(nóng)活上面了，點(diǎn)種、鋤苗、割麥，煥民都是一把好手，尤其是在算賬方面成了身為生產(chǎn)隊(duì)會計(jì)的父親的得力助手。夏秋分糧分紅，又是人頭又是勞動日非常麻煩，煥民就幫父親打算盤，算盤珠子撥的噼里啪啦響，又快又準(zhǔn)，別人大半天才能算清的賬，他2個小時就能輕松搞定，鄉(xiāng)親們都贊不絕口。親眼目睹的、親身經(jīng)歷的繁重體力勞動，促使煥民萌發(fā)了用機(jī)械代替人力，把鄉(xiāng)親們從面朝黃土背朝天的艱苦勞作中解放出來的美好愿望。
   1966年的秋天，煥民所在的公社籌建拖拉機(jī)站，煥民順利通過應(yīng)試，成了一名機(jī)手。如果說，這次機(jī)會讓煥民離他的農(nóng)機(jī)夢想近了一步，而他能分配到馬振虎師傅的拖拉機(jī)上，成為馬師傅的徒弟則可以稱為緣分了，后來，馬、張二位一起創(chuàng)辦了農(nóng)哈哈。后來的歲月，煥民的命運(yùn)便和農(nóng)機(jī)緊密地在一起了，由拖拉機(jī)手而機(jī)務(wù)站長、鄉(xiāng)管機(jī)員、縣拖拉機(jī)站修配廠技術(shù)主管，為了提高自身的理論水平去河北科大深造2年，爾后便創(chuàng)辦了農(nóng)哈哈?；仡^看看，張煥民從事農(nóng)機(jī)行業(yè)仿佛是水到渠成、命中注定的。

農(nóng)哈哈播種機(jī)三部曲

   30多年農(nóng)機(jī)一線的工作經(jīng)歷、15年農(nóng)哈哈艱苦創(chuàng)業(yè)，張煥民對農(nóng)哈哈成長之路的坎坷曲折，他將這段經(jīng)歷歸納為“三部曲”。
    *部曲是作坊式生產(chǎn)、產(chǎn)品模仿階段，代表產(chǎn)品是玉米條播機(jī)。建廠之初，農(nóng)哈哈是個典型的三無企業(yè)：沒有生產(chǎn)場地，占用了縣農(nóng)機(jī)監(jiān)理站兩間廢棄的庫房，既是車間也是辦公室；沒有啟動資金，大家東拼西借，湊了3.6萬元；沒有現(xiàn)成產(chǎn)品可供生產(chǎn)，攤子有了，可到底生產(chǎn)什么還是個未知數(shù)。在這種情況下，張煥民一班人慧眼*，選擇了農(nóng)民迫切需求、國家大力推廣的免耕播種機(jī)。其實(shí)，當(dāng)時市場上已有2行的播種機(jī)在銷售，農(nóng)哈哈正是在借鑒此類產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行了一系列的改進(jìn)，使之在結(jié)構(gòu)上、功能上有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過三年的努力，逐步確立了農(nóng)哈哈播種機(jī)在市場上的地位和有利形勢。這一階段雖然家底很薄、生產(chǎn)工具很落后，但是因?yàn)橛辛艘粋€適銷對路的產(chǎn)品，從而使企業(yè)有了蓬勃發(fā)展可能。
    第二部曲是企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大、產(chǎn)品細(xì)分階段。農(nóng)哈哈條播機(jī)經(jīng)歷過模仿并實(shí)現(xiàn)了一定的原始積累后，及時的進(jìn)行了市場細(xì)分和深度開發(fā)。逐漸由單一品種的條播機(jī)發(fā)展成十幾個系列，有增加了施肥功能的、有小麥玉米兩用的、有適應(yīng)秸稈還田地使用的，有為張家口、承德地區(qū)量身定制的，有為滿足河南市場需求開發(fā)的6行播種機(jī)等等。正是有針對性的開發(fā)了多品種、多規(guī)格的產(chǎn)品，創(chuàng)造性的滿足了不同地區(qū)、不同消費(fèi)者的需求，使農(nóng)哈哈一舉成為我國播種機(jī)行業(yè)規(guī)格zui全、品種zui多、產(chǎn)銷量zui大的企業(yè)。這個時候，很多人看到生產(chǎn)播種機(jī)有利可圖，紛紛上馬仿造，根據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，在深澤周邊地區(qū)鼎盛時期這樣的廠家不下百家，可謂“烽煙四起”。
    第三部曲是農(nóng)哈哈自主創(chuàng)新階段，代表產(chǎn)品是倉轉(zhuǎn)式精位穴播機(jī)和氣吸式精量播種機(jī)。*部曲是農(nóng)哈哈創(chuàng)業(yè)的初級階段，用播種機(jī)代替人工點(diǎn)種，解決了“用得上”的問題，這個時期農(nóng)哈哈是一個產(chǎn)品打天下；在第二階段中農(nóng)民有了更高的要求，為了適應(yīng)這種改變，農(nóng)哈哈推出了品種繁多的播種機(jī)。而現(xiàn)在，農(nóng)民對播種有了的要求：外觀要漂亮、株距要準(zhǔn)確、要節(jié)省種子、不能缺苗、不用剔苗。倉轉(zhuǎn)式一穴二粒，可以確保全苗，株距，適合當(dāng)前我國種子發(fā)芽率不高的現(xiàn)狀；氣吸式一穴一粒，如果種子發(fā)芽率高用它zui合適，連間苗的工序都省了。變化中孕育機(jī)會，誰能抓住滿足消費(fèi)者需求這個難得的洗牌機(jī)會，誰就能取得競爭優(yōu)勢。大浪淘沙，很多小品牌甚至發(fā)展遲緩的*都被淘汰出局，大者恒大的產(chǎn)業(yè)格局更加明顯。

理性*