白樺林

  走進河北農(nóng)哈哈機械有限公司的大門，首先映人眼簾的是八個光彩奪目的大字：快捷、創(chuàng)新、務實、誠信。這是農(nóng)哈哈人一貫堅持的工作方針，談到其中的創(chuàng)新，公司董事長兼總張煥民侃侃而談，如數(shù)家珍。

    2002年，農(nóng)哈哈承擔國家“十五”科技攻關計劃“二年兩熟地區(qū)保護性耕作關鍵技術與配套機具研究”項目，研發(fā)生產(chǎn)出新型的小麥免耕施肥播種機，并通過*科技成果鑒定。2005年該成果被列入國家科技成果重點推廣計劃。作為*推薦機型推廣到河北、河南、山東、山西、北京、天津等6個省市保護性耕作項目區(qū)。

   2003年，具有企業(yè)自主知識產(chǎn)權的倉轉式玉米穴播機，被列為國家農(nóng)業(yè)科技成果轉化項目，通過*項目驗收，并成為該公司播種機主導產(chǎn)品，2005年產(chǎn)銷量達到8000臺。

    2004年，自主開發(fā)的“夾持輸送式秸稈割捆機”，被列為國家科技星火計劃，產(chǎn)品定型后，轉入小批量生產(chǎn)。同年，承擔國家科技攻關計劃“一年兩熟區(qū)少耕鋤草與小麥免耕播種機具研究”項目中的動力驅(qū)動圓盤式小麥玉米兩用免耕播種機研制出樣機，進入試驗、改進階段。

    2005年，農(nóng)哈哈銷售收入突破億元大關，主導產(chǎn)品播種機銷量連續(xù)9年蟬聯(lián)全國*，被*命名為“農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)技術創(chuàng)新機構”。

    15年來，農(nóng)哈哈企業(yè)由小到大，由弱到強，產(chǎn)品由簡單到復雜，技術含量不斷增加，形成了自己的獨立品牌，并在同行業(yè)產(chǎn)生了巨大影響。那么，農(nóng)哈哈為什么能取得如此輝煌的業(yè)績?隨著對該公司的深入了解，終于揭開了農(nóng)哈哈神秘的面紗。

  超前一步的新觀念

  1990年10月，張煥民在深澤縣城一個空曠的院落，開始著手組建農(nóng)哈哈機械有限公司。當時是處于一無資金、二無廠房、三無設備的窘?jīng)r，張煥民及其他農(nóng)哈哈的創(chuàng)始人僅用了短短的幾年時間，竟打拼出一個聞名全國的明星企業(yè)。人們常說，知識在于積累；曾經(jīng)兩度擔任鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)廠長的張煥民深知，一個企業(yè)必須有自己的新產(chǎn)品，才能在市場經(jīng)濟的大潮中站穩(wěn)腳跟。經(jīng)過幾番嘗試后，張煥民與全體職工終于發(fā)現(xiàn)了市場需求的亮點。在我國農(nóng)村,實行承包責任制后的廣大農(nóng)民，亟需一種用小型拖拉機替代畜力、用機器播種代替人工點播的玉米播種機械。當時這在國內(nèi)還是空白。這也正是張煥民在撲朔迷離的市場中尋求的商機，

    1991年5月，農(nóng)哈哈潛心研制的玉米免耕播種機獲得成功。當播種季節(jié)到來時，100臺送到農(nóng)民手中試用的設備得到農(nóng)民的肯定。初戰(zhàn)告捷，大家心里有了底，也更加堅定了生產(chǎn)玉米免耕播種機的信心。產(chǎn)品質(zhì)量年年提高，銷量年年翻番，到1996年，產(chǎn)銷量一下子飆升到1．3萬臺，使公司產(chǎn)銷量躍居全國。但是，農(nóng)哈哈人并沒有因此而陶醉，而是高瞻遠矚，把發(fā)展的目光從國內(nèi)移到了國外。1996年，農(nóng)哈哈參加了美國加州農(nóng)機展覽會。通過這次展覽會，他們清楚地看到了我國農(nóng)機行業(yè)與國外的差距，從而也更加增強了農(nóng)哈哈人“稱雄華夏，躋身世界”的意識。

    知恥而后勇。要改變我國農(nóng)機行業(yè)滯后的現(xiàn)狀，盡快縮短與國外同行業(yè)之間的差距，農(nóng)哈哈作為行業(yè)的責無旁貸。而要實現(xiàn)這一目標，首先是要更新觀念。為此，農(nóng)哈哈在業(yè)內(nèi)提出“增強民族意識，樹立品牌意識，用名車理念制造播種機”這一全新的理念。

    為了提高產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量，農(nóng)哈哈從1997年開始對舊設備進行技術改造，引進了*的制造和檢測設備，并投資300多萬元建成了3條靜電噴涂流水線，使產(chǎn)品外觀質(zhì)量達到了冰箱、名車的效果。

    *的設計手段也是制作名品的一個先決條件。1998年，公司在農(nóng)機制造行業(yè)應用信息化技術，開通了企業(yè)局域網(wǎng)，啟動了ERP企業(yè)管理系統(tǒng)，使企業(yè)管理、CAD計算機輔助設計和CAPP計算機工藝設計在同行業(yè)中處于水平。

    為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，農(nóng)哈哈制定了質(zhì)量方針和質(zhì)量目標，于2001年通過了IS09001質(zhì)量體系認證。

    天道酬勤，有付出必有回報。經(jīng)過農(nóng)哈哈15年的辛勤耕耘，農(nóng)哈哈品牌日益深入人心。1999年農(nóng)哈哈生產(chǎn)的播種機獲得“河北”產(chǎn)品稱號，2000年“農(nóng)哈哈”品牌獲得“商標”稱號。

    一步的新產(chǎn)品

    走進河北農(nóng)哈哈機械有限公司的產(chǎn)品展廳，就好象走進一個播種機超級市場。

    1．品種zui全該公司產(chǎn)品包括玉米免耕播種、玉米施肥播種、玉米節(jié)水精量播種、玉米小麥多用途播種系列機；小麥施肥免耕播種機、大豆施肥播種機、花生施肥播種機、棉花鋪膜播種機和旋耕施肥播種機等共5大類50多種型號。到2005年，農(nóng)哈哈播種機已經(jīng)覆蓋我國長江以北18個省、市、自治區(qū)，*達到70％，同時出口到十幾個國家和地區(qū)。

    2．功能*農(nóng)哈哈堅持從市場需求中尋找設計靈感，不斷推出適銷對路的新產(chǎn)品。他們把市場上一種只能單一播種玉米的播種機進行改進，成本僅增加三分之一，就變成一種既能播種玉米又能播種小麥的新機具，既為農(nóng)民節(jié)約了資金，又提高了機械利用率；他們把原來僅有播種功能的小麥播種機進行技術革新，增加了施肥、合墑、鎮(zhèn)壓、起壟等功能，便形成了一種多功能機型；把具有自主知識產(chǎn)權的鋸切式玉米播種機與氣吸式精量播種技術嫁接到一起，便形成了功能*、深受用戶青睞和專家好評的機型，并被列為石家莊市‘星火計劃”重點項目。

    3．技術為了鼓勵職工積極參與科技創(chuàng)新，公司設立了“科技創(chuàng)新獎”，每年申請此獎項的發(fā)明項目和技改項目的多達50多個，目前公司僅與播種機有關的國家就有30多項。倉轉式玉米穴播機是農(nóng)哈哈潛心研制的一項發(fā)明產(chǎn)品，集6項于一身，能夠播種玉米、大豆、花生、棉花等不同的農(nóng)作物，是我國目前市場上通用的普通條播機的更新?lián)Q代產(chǎn)品。由于該產(chǎn)品發(fā)展前景廣闊，2005年被列入國家科技推廣重點產(chǎn)品。

    4．物超所值農(nóng)哈哈白手起家．連續(xù)9年產(chǎn)銷量全國*。但農(nóng)哈哈的產(chǎn)品利潤率卻低于同行業(yè)其他企業(yè)。關于這點，張煥民是這樣解釋的：做企業(yè)既要追求經(jīng)濟效益，更要注重社會效益；既要追求當前效益，更要注重長遠效益。做企業(yè)丟棄了市場，就等于丟棄了生命，當你讓利于人之時，自己同時也在受益。農(nóng)哈哈始終堅持“植根農(nóng)村、服務農(nóng)業(yè)、造福農(nóng)民”的宗旨，“材料化、零件通用化、制作精細化、價格大眾化”的‘四化”方略。這些年來，農(nóng)哈哈之所以能在市場低迷的農(nóng)機行業(yè)縱橫捭閱闔。所向披靡，是與他們這種超前的價值觀分不開的。 

    5．得隴望蜀一個企業(yè)只有不斷加大科研力度，不斷推出適銷對路的新產(chǎn)品，才能不斷提高自身的整體素質(zhì)和綜合競爭力。農(nóng)哈哈在播種機領域做大做強后，把發(fā)展的觸角及時伸向了具有巨大市場潛力的玉米機械化收獲領域。2000年，張煥民帶隊北上烏克蘭，與世界的玉米收獲機生產(chǎn)企業(yè)赫爾松康拜因公司聯(lián)姻，走上了合作之路。在雙方合作的過程中，為了盡快生產(chǎn)出適應我國國情的新機器，農(nóng)哈哈堅持‘引進、改進、躍進”的‘三進”方針，逐步掌握了玉米收獲機生產(chǎn)的核心技術。為了保證項目的實施，農(nóng)哈哈幾乎每年都要投入200多萬元的研發(fā)資金。為了在一個年度內(nèi)增加一輪試驗，盡快將成熟產(chǎn)品推向市場，農(nóng)哈哈曾兩度將玉米收獲機運往海南進行試驗。2003年，在河北省藁城市進行的全國玉米收獲機綜合性能對比中，農(nóng)哈哈不對行玉米收獲機性能達到優(yōu)勝。此后的幾年里，產(chǎn)品一直供不應求。張煥民說，農(nóng)哈哈計劃在2010年之前把玉米收獲機做到全國，并鼎力推行品牌戰(zhàn)略，實現(xiàn)真正意義上的跨越式發(fā)展。

     *一格的新營銷

    為政之道貴在正，為商之道貴在誠。公平公正的做生意，誠心誠意的交朋友，是農(nóng)哈哈人的經(jīng)商信條。這些年來，農(nóng)哈哈堅持本土化戰(zhàn)略，在全國建立了強大的營銷網(wǎng)絡，僅縣級以上的經(jīng)銷點就有400多個。他們和經(jīng)銷商義利并存，真正做到了廠商一家、和諧共贏。15年間，農(nóng)哈哈沒有與經(jīng)銷商發(fā)生過一起糾紛，售出的產(chǎn)品沒有一筆拖欠款。

    風險自擔，讓利于商，是農(nóng)哈哈*一格的營銷理念，也可以說是對傳統(tǒng)營銷理念的創(chuàng)新。農(nóng)哈哈公開向經(jīng)銷商承諾壓廠不壓商的舉措，是激活經(jīng)營網(wǎng)絡的一招妙棋。

    金色服務，讓利于民，是農(nóng)哈哈創(chuàng)新營銷的重要組成部分。這些年來，農(nóng)哈哈堅持為農(nóng)民提供售前、售中、售后全程系列化服務，除了傳統(tǒng)的“農(nóng)忙服務到田頭”外，還相繼推出了“農(nóng)閑服務上家門”，“大型機具定期回廠保養(yǎng)”，“非農(nóng)哈哈產(chǎn)品也維修”的超常舉措。

    三享資源，共享收益，美國先鋒種業(yè)。認上世紀末進入我國市場，其生產(chǎn)的玉米種子發(fā)芽率高，適宣于單粒精播，正在市場上尋求與三相匹配的精密播種機。2003年，農(nóng)哈哈公司與先鋒種業(yè)合作，讓先鋒種業(yè)的經(jīng)銷商增加銷售播種機的業(yè)務，兩家聯(lián)袂力推氣吸式精密播種機這一新產(chǎn)品。2004年麥收過后，由農(nóng)哈哈公司提供播種機，先鋒種業(yè)提供種子，在河北省的邯鄲市和農(nóng)哈哈所在地深澤縣召開現(xiàn)場會，分別免費為農(nóng)民播種了20hm2玉米。讓農(nóng)民親眼目睹精量播種機的*性能；農(nóng)民大開眼界，播種機和玉米種子銷售取得雙贏。2005年，雙方的合作將進入晉、冀、魯、豫廣大地區(qū)。農(nóng)哈哈公司開創(chuàng)了跨行業(yè)營銷的先河，收到了互享資源，共享收益的效果。

    我們堅信，農(nóng)哈哈將會*我國的播種機行業(yè)，并能夠在其它領域里再創(chuàng)輝煌。

河北農(nóng)機 2006.5